Oracle kündigte am 23. Oktober, am Vorabend der Oracle AI World in Las Vegas, eine Investition von 1 Mrd. Dollar über vier Jahre an, die sein Partnernetzwerk unterstützen soll. Diese Mittel sollen Maßnahmen für Schulungen, technische Unterstützung, Geschäftsentwicklung und Migration in die Cloud, also zu gehosteten und remote zugänglichen IT-Infrastrukturen, finanzieren.
Die Ankündigung erfolgt zu einem Zeitpunkt, an dem Unternehmen ihre Projekte rund um künstliche Intelligenz (KI) vervielfachen, während sie gleichzeitig ihre bestehenden Infrastrukturen und Anwendungen anpassen müssen. Für Oracle geht es darum, sich auf seine Partner zu stützen, um diese Technologien bei einer größeren Zahl von Kunden zu entwickeln und einzusetzen. Die Investition ist Teil des Programms Oracle PartnerNetwork (OPN), das unter anderem Systemintegratoren, Softwareanbieter, Cloud- und Managed-Service-Provider, Wiederverkäufer und Beratungsunternehmen umfasst.
Schulung, Entwicklung und Migration in die Cloud
Die Mittel sollen unter anderem zur Finanzierung von Schulungen und Zertifizierungen, zur Bereitstellung von Entwicklungs- und Testumgebungen sowie zur Stärkung der technischen Unterstützung beitragen. Oracle plant auch Ressourcen für Cloud-Migrationen sowie Maßnahmen, die gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktionen mit dem Anbieter fördern.
Das Programm zielt auch auf die Entwicklung von Lösungen ab, die Oracle-Technologien mit den Kompetenzen und der Software seiner Partner kombinieren. Diese können spezialisierte Anwendungen, Integrationswerkzeuge und KI-Agenten entwickeln, also Programme, die Aufgaben automatisiert verketten können.
Die betroffenen Angebote decken mehrere Geschäftsbereiche von Oracle ab, darunter Fusion Applications, Oracle Database und Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Auch der Vertrieb von Partnerlösungen über den Oracle Marketplace gehört zu den vom Konzern hervorgehobenen Hebeln. Die Hilfen werden je nach Programm und den geltenden Förderbedingungen zugänglich sein. Oracle gibt in seiner Ankündigung nicht an, wie die eine Milliarde Dollar auf die verschiedenen Maßnahmen verteilt wird oder welche Partnerkategorien am meisten davon profitieren werden.
Eine größere Rolle in Transformationsprojekten
Über die Entwicklung neuer Angebote hinaus will Oracle seine Partner bei der Umsetzung von Projekten für deren Kunden unterstützen. Die angekündigten Ressourcen sollen insbesondere die Modernisierung von Datenbanken, die Bereitstellung von Anwendungen und die Migration in die Cloud erleichtern. Der Anbieter möchte diese Unterstützung auf die Phase nach der Inbetriebnahme ausweiten. In diesem Zusammenhang nennt er Oracle AI Success Navigator, ein Werkzeug, das Partner bei der Einführung von Funktionen und der Optimierung des Einsatzes der bereitgestellten Lösungen unterstützen soll.
« Unsere Partner ermöglichen es uns, unsere Marktabdeckung zu erweitern, unsere Bereitstellungskapazitäten zu erhöhen und ihre eigenen Innovationen und Investitionen einzubringen, um Kunden dabei zu helfen, auf die Entwicklung ihrer Geschäftsanforderungen zu reagieren », sagt Mark Hura, President of Worldwide Business Operations bei Oracle.
Der Konzern hebt auch die Vielfalt der Geschäftsmodelle in seinem Netzwerk hervor. Laut Leah Yomtovian, Senior Vice President für Partner Sales Strategy and Operations bei Oracle, sollen die Maßnahmen den Akteuren, die Lösungen auf Basis der Technologien des Anbieters entwickeln, vermarkten und bereitstellen, mehr Flexibilität bieten.
