米国ソフトウェア企業Oracleは、従来のソフトウェアサブスクリプションに加え、AIエージェントが実行するタスクに基づく課金を導入する構想を明らかにした。この方針は、2026年10月28日の投資家向け説明会で示され、クラウドへの巨額投資が進む中、2030年までに2250億ドルの収益達成を目指す同社の戦略の一環だ。
これまで、多くの業務用ソフトウェアは「シートベース・プライシング」と呼ばれるユーザー単位のライセンス方式に依存してきた。顧客企業は、アプリケーションへのアクセス権を持つ従業員数に応じて料金を支払う。オラクルはこのモデルを補完する形で、AIが実行する操作に関連する消費単位を導入し、新規ライセンス販売を増やさずに既存顧客からの収益を増加させることを目指している。
使用量に応じた課金
オラクルのアプリケーション開発担当エグゼクティブ・バイスプレジデント、クリス・レオーネ氏は、AIが実行する各タスクが同社にとって追加収益を生み出す可能性があると説明した。既存のサブスクリプションは廃止されず、AI機能の利用がそれに上乗せされる形となる。
このアプローチは特に、財務管理、人事、サプライチェーン管理に使用されるクラウドアプリケーション「Fusion」に適用される。自律エージェント、すなわち複数のアクションを単独で連続実行できるプログラムが、データ処理、プロセス自動化、業務タスクの実行など、これまで従業員が行ってきた操作を担うようになる。顧客がこれらのエージェントに委ねる操作が増えるほど、AIユニットの消費量も増加する可能性が高い。
Fusion Claw
10月末、オラクルはAIエージェントを駆動するための実行環境「Fusion Claw」を発表した。このツールは、統合基幹業務（ERP）、財務、サプライチェーン分野におけるビジネスプロセスの自動化を特に目指している。
その範囲はFusionアプリケーションに限定されない。クリス・レオーネ氏によれば、これらのエージェントはこの環境外で実行される操作にも対応可能だという。Fusion Clawは、同社のAI利用の収益化戦略に位置づけられる。
クラウドへの投資
この課金モデルの変更は、オラクルが自社インフラに特に多額の資金を投じている時期に行われる。同社は2026会計年度にデータセンターとクラウドインフラに557億ドルを投資した。2027会計年度では、この分野に900億ドルから950億ドルの支出を見込んでいる。
オラクルは、顧客のワークロードやOpenAIを含む主要AI企業のワークロードをホストする基盤として、Oracle Cloud Infrastructure（OCI）に注力している。この発展には、ますます増大する計算能力と相応の資金調達が必要となる。
同グループは成長を支えるため、このモデルに賭けている。2030年までに2250億ドル以上の売上高を目指しており、これは2026年比で年平均35％の成長に相当する。
