Американский разработчик Oracle рассматривает возможность взимания платы за задачи, выполняемые его агентами искусственного интеллекта (ИИ), в дополнение к своим классическим программным подпискам. Эта стратегия, раскрытая на Дне инвесторов 28 октября 2026 года, происходит на фоне масштабных инвестиций в облачные технологии и цели достичь выручки в 225 млрд долларов к 2030 году.
До сих пор большая часть профессионального программного обеспечения основывалась на системе лицензирования на пользователя, называемой «seat-based pricing». Компания-клиент платит в зависимости от количества сотрудников, имеющих доступ к приложению. Oracle хочет дополнить эту модель единицами потребления, связанными с операциями, выполняемыми ИИ, с целью увеличения доходов от существующих клиентов без необходимости продавать больше лицензий.
Плата за использование
Крис Леоне, исполнительный вице-президент по развитию приложений в Oracle, пояснил, что каждая задача, выполняемая ИИ, может генерировать дополнительный доход для разработчика. Существующие подписки не исчезнут: потребление возможностей ИИ будет добавляться к ним.
Этот подход касается, в частности, облачных приложений Fusion, используемых для управления финансами, человеческими ресурсами или цепочками поставок. Автономные агенты, то есть программы, способные самостоятельно выполнять несколько действий, призваны взять на себя операции, которые до сих пор выполнялись сотрудниками, такие как обработка данных, автоматизация процессов или выполнение бизнес-задач. Чем больше операций клиенты будут поручать этим агентам, тем больше может увеличиться их потребление единиц ИИ.
Fusion Claw
В конце октября Oracle представила Fusion Claw — среду выполнения для управления агентами ИИ. Инструмент направлен, в частности, на автоматизацию бизнес-процессов в областях комплексного управления (ERP), финансов и цепочки поставок.
Его область применения не ограничивается только приложениями Fusion. По словам Криса Леоне, эти агенты также смогут работать с операциями, выполняемыми вне этой среды. Таким образом, Fusion Claw вписывается в стратегию монетизации использования ИИ разработчиком.
Инвестиции в облачные технологии
Это изменение ценовой политики происходит в то время, когда Oracle тратит особенно большие суммы на свою инфраструктуру. Разработчик инвестировал 55,7 млрд долларов в центры обработки данных и облачную инфраструктуру в своем 2026 финансовом году. На 2027 финансовый год он планирует потратить от 90 до 95 млрд долларов в этой области.
Oracle делает ставку на Oracle Cloud Infrastructure для размещения рабочих нагрузок своих клиентов, а также крупных игроков в области ИИ, включая OpenAI. Это развитие требует все больших вычислительных мощностей и значительного финансирования.
Группа делает ставку на эту модель для поддержки своего роста. Она стремится достичь более 225 млрд долларов выручки к 2030 году, что означает среднегодовой рост в 35% по сравнению с 2026 годом.
