Oracle объявила 23 октября, накануне конференции Oracle AI World в Лас-Вегасе, о четырехлетней инвестиционной программе на сумму $1 млрд, направленной на поддержку своей партнерской сети. Эти средства будут использованы для финансирования программ обучения, технической поддержки, развития бизнеса и миграции в облако, то есть на удаленно доступные хостинговые ИТ-инфраструктуры.
Объявление сделано в условиях, когда компании множат проекты в области искусственного интеллекта (ИИ), одновременно адаптируя существующие инфраструктуры и приложения. Для Oracle задача заключается в том, чтобы опираться на партнеров для разработки и внедрения этих технологий у большего числа клиентов. Инвестиции встроены в программу Oracle PartnerNetwork (OPN), которая объединяет, в частности, системных интеграторов, разработчиков программного обеспечения, поставщиков облачных и управляемых услуг, реселлеров и консалтинговые компании.
Обучение, разработка и миграция в облако
Средства, в частности, будут направлены на финансирование обучения и сертификации, предоставление сред разработки и тестирования, а также на усиление технической поддержки. Oracle также планирует выделить ресурсы на миграцию в облако, а также на мероприятия, способствующие совместным коммерческим и маркетинговым акциям с компанией.
Программа также направлена на разработку решений, сочетающих технологии Oracle с компетенциями и программным обеспечением ее партнеров. Те смогут создавать специализированные приложения, инструменты интеграции и агентов искусственного интеллекта — программы, способные автоматически выполнять последовательности задач.
Затронутые предложения охватывают несколько направлений деятельности Oracle, включая Fusion Applications, Oracle Database и Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Продвижение партнерских решений через Oracle Marketplace также входит в число инструментов, на которые делает ставку группа. Помощь будет доступна в соответствии с применимыми программами и условиями соответствия. В своем объявлении Oracle не уточняет распределение миллиарда долларов между различными мероприятиями, а также категории партнеров, которые получат наибольшую выгоду.
Расширенная роль в проектах трансформации
Помимо разработки новых предложений, Oracle намерена поддерживать своих партнеров в реализации проектов для их клиентов. Объявленные ресурсы, в частности, должны облегчить модернизацию баз данных, развертывание приложений и миграцию в облако. Компания хочет распространить эту поддержку и на этап, следующий за вводом в эксплуатацию. В этой связи она упоминает Oracle AI Success Navigator — инструмент, призванный помочь партнерам содействовать внедрению функциональных возможностей и оптимизировать использование развернутых решений.
«Наши партнеры позволяют нам расширять коммерческое покрытие, увеличивать возможности по развертыванию и привносить собственные инновации и инвестиции, чтобы помочь клиентам отвечать на изменения своих бизнес-потребностей», — заявил Марк Хура, президент по глобальным коммерческим операциям Oracle.
Группа также подчеркивает разнообразие бизнес-моделей своей сети. По словам Леи Йомтовиан, старшего вице-президента по стратегии партнерских продаж и операциям в Oracle, мероприятия должны обеспечить большую гибкость для участников, которые разрабатывают, продвигают и развертывают решения на основе технологий компании.
