Oracle ha annunciato il 23 ottobre, alla vigilia di Oracle AI World a Las Vegas, un investimento di 1 miliardo di dollari in quattro anni destinato a sostenere la sua rete di partner. Questo fondo finanzierà iniziative di formazione, supporto tecnico, sviluppo commerciale e migrazione verso il cloud, ovvero verso infrastrutture informatiche ospitate e accessibili da remoto.
L’annuncio arriva mentre le aziende moltiplicano i progetti legati all’intelligenza artificiale (IA), dovendo al contempo adattare le proprie infrastrutture e applicazioni esistenti. Per Oracle, la sfida è fare leva sui propri partner per sviluppare e distribuire queste tecnologie a un numero crescente di clienti. L’investimento rientra nel programma Oracle PartnerNetwork (OPN), che riunisce tra l’altro integratori di sistemi, editori di software, fornitori di servizi cloud e gestiti, rivenditori e società di consulenza.
Formazione, sviluppo e migrazione verso il cloud
I fondi contribuiranno in particolare a finanziare formazioni e certificazioni, alla messa a disposizione di ambienti di sviluppo e test, nonché al rafforzamento del supporto tecnico. Oracle prevede anche risorse per le migrazioni verso il cloud, oltre a iniziative che favoriscono azioni commerciali e di marketing congiunte con l’editore.
Il programma mira anche allo sviluppo di soluzioni che combinano le tecnologie di Oracle con le competenze e i software dei suoi partner. Questi potranno progettare applicazioni specializzate, strumenti di integrazione e agenti di intelligenza artificiale, programmi in grado di eseguire compiti in modo automatizzato.
Le offerte interessate coprono diverse attività di Oracle, tra cui Fusion Applications, Oracle Database e Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Anche la commercializzazione delle soluzioni partner tramite Oracle Marketplace rientra tra le leve evidenziate dal gruppo. Gli aiuti saranno accessibili in base ai programmi e alle condizioni di eleggibilità applicabili. Oracle non specifica, nel suo annuncio, la ripartizione del miliardo di dollari tra le diverse iniziative, né le categorie di partner che ne beneficeranno maggiormente.
Un ruolo maggiore nei progetti di trasformazione
Oltre allo sviluppo di nuove offerte, Oracle intende sostenere i propri partner nella realizzazione dei progetti dei loro clienti. Le risorse annunciate devono facilitare in particolare la modernizzazione dei database, il deployment delle applicazioni e le migrazioni verso il cloud. L’editore desidera estendere questo supporto alla fase successiva alla messa in produzione. Cita a tal proposito Oracle AI Success Navigator, uno strumento destinato ad aiutare i partner a supportare l’adozione delle funzionalità e a ottimizzare l’utilizzo delle soluzioni implementate.
« I nostri partner ci permettono di estendere la nostra copertura commerciale, di aumentare le nostre capacità di distribuzione e di portare le proprie innovazioni e investimenti per aiutare i clienti a rispondere all’evoluzione delle loro esigenze aziendali », dichiara Mark Hura, presidente delle operazioni commerciali globali di Oracle.
Il gruppo evidenzia inoltre la diversità dei modelli economici della sua rete. Secondo Leah Yomtovian, vicepresidente senior responsabile della strategia delle vendite partner e delle operazioni in Oracle, le iniziative devono offrire maggiore flessibilità agli attori che sviluppano, commercializzano e distribuiscono soluzioni basate sulle tecnologie dell’editore.
