A Oracle anunciou a 23 de outubro, na véspera do Oracle AI World, em Las Vegas, um investimento de 1 milhar de milhão de dólares ao longo de quatro anos destinado a apoiar a sua rede de parceiros. Este envelope deve financiar dispositivos de formação, acompanhamento técnico, desenvolvimento comercial e migração para a cloud, ou seja, para infraestruturas informáticas alojadas e acessíveis remotamente.
O anúncio surge numa altura em que as empresas multiplicam os projetos em torno da inteligência artificial (IA), ao mesmo tempo que têm de adaptar as suas infraestruturas e aplicações existentes. Para a Oracle, o desafio é apoiar-se nos seus parceiros para desenvolver e implementar estas tecnologias junto de um número crescente de clientes. O investimento insere-se no programa Oracle PartnerNetwork (OPN), que reúne nomeadamente integradores de sistemas, editores de software, fornecedores de serviços cloud e geridos, revendedores e gabinetes de consultoria.
Formação, desenvolvimento e migração para a cloud
Os fundos devem contribuir nomeadamente para o financiamento de formações e certificações, para a disponibilização de ambientes de desenvolvimento e teste, bem como para o reforço do acompanhamento técnico. A Oracle prevê também recursos para as migrações para a cloud, assim como dispositivos que favoreçam ações comerciais e de marketing conjuntas com a editora.
O programa visa igualmente o desenvolvimento de soluções que associem as tecnologias da Oracle às competências e aos softwares dos seus parceiros. Estes poderão conceber aplicações especializadas, ferramentas de integração e agentes de inteligência artificial, programas capazes de encadear tarefas de forma automatizada.
As ofertas em causa abrangem várias atividades da Oracle, incluindo Fusion Applications, Oracle Database e Oracle Cloud Infrastructure (OCI). A comercialização das soluções dos parceiros através da Oracle Marketplace faz também parte das alavancas destacadas pelo grupo. Os apoios serão acessíveis de acordo com os programas e as condições de elegibilidade aplicáveis. A Oracle não especifica, no seu anúncio, a repartição do milhar de milhão de dólares entre os diferentes dispositivos, nem as categorias de parceiros que mais beneficiarão.
Um papel reforçado nos projetos de transformação
Para além do desenvolvimento de novas ofertas, a Oracle pretende apoiar os seus parceiros na realização dos projetos dos seus clientes. Os recursos anunciados devem facilitar nomeadamente a modernização das bases de dados, a implementação das aplicações e as migrações para a cloud. A editora deseja estender este acompanhamento à fase que se segue à entrada em produção. Cita a este título Oracle AI Success Navigator, uma ferramenta destinada a ajudar os parceiros a acompanhar a adoção das funcionalidades e a otimizar a utilização das soluções implementadas.
« Os nossos parceiros permitem-nos estender a nossa cobertura comercial, aumentar as nossas capacidades de implementação e trazer as suas próprias inovações e investimentos para ajudar os clientes a responder à evolução das suas necessidades de negócio », declara Mark Hura, presidente das operações comerciais globais da Oracle.
O grupo destaca também a diversidade dos modelos económicos da sua rede. Segundo Leah Yomtovian, vice-presidente sénior responsável pela estratégia de vendas de parceiros e pelas operações na Oracle, os dispositivos devem oferecer mais flexibilidade aos atores que desenvolvem, comercializam e implementam soluções baseadas nas tecnologias da editora.
