Oracle ogłosiło 23 października, w przeddzień konferencji Oracle AI World w Las Vegas, inwestycję w wysokości 1 mld $ rozłożoną na cztery lata, mającą na celu wsparcie jego sieci partnerów. Środki te mają finansować programy szkoleniowe, wsparcie techniczne, rozwój biznesowy oraz migrację do chmury, czyli do zdalnie dostępnych, hostowanych infrastruktur IT.
Ogłoszenie następuje w czasie, gdy firmy mnożą projekty związane ze sztuczną inteligencją (AI), jednocześnie musząc adaptować swoje istniejące infrastruktury i aplikacje. Dla Oracle kluczowe jest oparcie się na partnerach w celu rozwoju i wdrażania tych technologii u coraz większej liczby klientów. Inwestycja wpisuje się w program Oracle PartnerNetwork (OPN), który skupia m.in. integratorów systemów, wydawców oprogramowania, dostawców usług chmurowych i zarządzanych, sprzedawców oraz firmy konsultingowe.
Szkolenia, rozwój i migracja do chmury
Środki mają w szczególności przyczynić się do finansowania szkoleń i certyfikacji, udostępnienia środowisk programistycznych i testowych, a także wzmocnienia wsparcia technicznego. Oracle planuje także zasoby na migracje do chmury oraz programy wspierające wspólne działania handlowe i marketingowe z wydawcą.
Program ma również na celu rozwój rozwiązań łączących technologie Oracle z kompetencjami i oprogramowaniem jego partnerów. Będą oni mogli tworzyć wyspecjalizowane aplikacje, narzędzia integracyjne oraz agenty sztucznej inteligencji, czyli programy zdolne do automatycznego wykonywania sekwencji zadań.
Oferty objęte programem obejmują kilka obszarów działalności Oracle, w tym Fusion Applications, Oracle Database oraz Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Sprzedaż rozwiązań partnerskich za pośrednictwem Oracle Marketplace również jest jednym z mechanizmów promowanych przez grupę. Wsparcie będzie dostępne zgodnie z obowiązującymi programami i warunkami kwalifikacji. Oracle nie precyzuje w swoim komunikacie podziału miliarda dolarów między poszczególne programy ani kategorii partnerów, które skorzystają z niego najbardziej.
Większa rola w projektach transformacyjnych
Poza rozwojem nowych ofert, Oracle zamierza wspierać swoich partnerów w realizacji projektów dla ich klientów. Ogłoszone zasoby mają w szczególności ułatwić modernizację baz danych, wdrażanie aplikacji oraz migracje do chmury. Wydawca chce rozszerzyć to wsparcie na fazę następującą po wdrożeniu produkcyjnym. W tym kontekście wymienia Oracle AI Success Navigator, narzędzie mające pomóc partnerom we wspieraniu adopcji funkcjonalności i optymalizacji wykorzystania wdrożonych rozwiązań.
« Nasi partnerzy pozwalają nam rozszerzać nasz zasięg handlowy, zwiększać możliwości wdrożeniowe i wnosić własne innowacje oraz inwestycje, aby pomagać klientom w odpowiadaniu na zmieniające się potrzeby biznesowe » – mówi Mark Hura, prezes globalnych operacji sprzedażowych w Oracle.
Grupa podkreśla także różnorodność modeli biznesowych w swojej sieci. Według Leah Yomtovian, starszej wiceprezes ds. strategii sprzedaży partnerskiej i operacji w Oracle, programy mają oferować większą elastyczność podmiotom, które rozwijają, sprzedają i wdrażają rozwiązania oparte na technologiach wydawcy.
