Oracle heeft op 23 oktober, aan de vooravond van Oracle AI World in Las Vegas, een investering van 1 miljard dollar over vier jaar aangekondigd om zijn partnernetwerk te ondersteunen. Dit bedrag is bedoeld voor financiering van trainingsprogramma’s, technische ondersteuning, commerciële ontwikkeling en migratie naar de cloud, dat wil zeggen naar gehoste en op afstand toegankelijke IT-infrastructuren.
De aankondiging komt op een moment dat bedrijven steeds meer projecten rond kunstmatige intelligentie (AI) opzetten, terwijl ze tegelijkertijd hun bestaande infrastructuur en applicaties moeten aanpassen. Voor Oracle is het van belang om op zijn partners te vertrouwen om deze technologieën bij een groter aantal klanten te ontwikkelen en te implementeren. De investering maakt deel uit van het programma Oracle PartnerNetwork (OPN), dat onder meer systeemintegratoren, softwareleveranciers, cloud- en managed serviceproviders, wederverkopers en adviesbureaus omvat.
Training, ontwikkeling en migratie naar de cloud
De fondsen moeten onder meer bijdragen aan de financiering van trainingen en certificeringen, de beschikbaarstelling van ontwikkel- en testomgevingen, en de versterking van de technische ondersteuning. Oracle voorziet ook middelen voor migraties naar de cloud, evenals voorzieningen die gezamenlijke commerciële en marketingacties met de leverancier bevorderen.
Het programma is ook gericht op de ontwikkeling van oplossingen die Oracle-technologieën combineren met de expertise en software van zijn partners. Deze kunnen gespecialiseerde applicaties, integratietools en agents voor kunstmatige intelligentie ontwikkelen, programma’s die in staat zijn taken op geautomatiseerde wijze uit te voeren.
De betrokken aanbiedingen beslaan verschillende activiteiten van Oracle, waaronder Fusion Applications, Oracle Database en Oracle Cloud Infrastructure (OCI). De verkoop van partneroplossingen via Oracle Marketplace maakt ook deel uit van de hefbomen die de groep benadrukt. De steun zal toegankelijk zijn volgens de van toepassing zijnde programma’s en in aanmerking komende voorwaarden. Oracle specificeert in zijn aankondiging niet hoe het miljard dollar wordt verdeeld over de verschillende voorzieningen, noch welke partnergroepen er het meest van zullen profiteren.
Een grotere rol in transformatieprojecten
Naast de ontwikkeling van nieuwe aanbiedingen wil Oracle zijn partners ondersteunen bij de uitvoering van projecten voor hun klanten. De aangekondigde middelen moeten onder andere de modernisering van databases, de implementatie van applicaties en migraties naar de cloud vergemakkelijken. De leverancier wil deze ondersteuning uitbreiden naar de fase na de ingebruikname. Hij noemt in dit verband Oracle AI Success Navigator, een tool bedoeld om partners te helpen bij de adoptie van functionaliteiten en het optimaliseren van het gebruik van geïmplementeerde oplossingen.
« Onze partners stellen ons in staat onze commerciële dekking uit te breiden, onze implementatiecapaciteiten te vergroten en hun eigen innovaties en investeringen aan te dragen om klanten te helpen in te spelen op de veranderende zakelijke behoeften », aldus Mark Hura, president van wereldwijde commerciële operaties bij Oracle.
De groep benadrukt ook de diversiteit van de bedrijfsmodellen in zijn netwerk. Volgens Leah Yomtovian, senior vice-president voor partnerverkoopstrategie en -operaties bij Oracle, moeten de voorzieningen meer flexibiliteit bieden aan partijen die oplossingen ontwikkelen, vermarkten en implementeren die gebaseerd zijn op de technologieën van de leverancier.
