Pour les marques B2B, la visibilité ne se joue plus seulement sur leur propre site. Leur présence dans les médias spécialisés de leur secteur compte aussi, car les IA génératives n’accordent pas la même valeur à toutes les sources selon le sujet traité. Selon cette analyse, l’autorité de la source est donc un critère clé pour la diffusion hors site, appelée « off-site ».
- En BtoB, la visibilité dépend aussi des médias spécialisés, pas seulement du site de la marque.
- Les IA génératives accordent plus de poids aux médias spécialisés qu’elles jugent fiables.
- Ces médias traitent finement les enjeux sectoriels, ce qui favorise la mention des marques.
- Avant de choisir un média, il faut vérifier son taux de citation, sa visibilité et son score de sentiment.
Le « on-site » désigne les contenus publiés par la marque sur son propre site, tandis que le « off-site » correspond à sa présence dans l’écosystème d’information associé à son marché. Pour bâtir une réponse à partir d’une multitude d’informations disponibles sur le web, les IA génératives s’appuient sur des sources qu’elles jugent fiables, et les médias spécialisés occupent à cet égard une place particulière.
Des médias spécialisés aux atouts particuliers
Les médias spécialisés disposent d’un atout majeur. Ils couvrent chaque jour un secteur et ses enjeux, documentent ses transformations et suivent ses entreprises et ses décideurs. Ils mobilisent des journalistes et des experts spécialisés, produisent leurs propres données et mettent les informations en perspective, avec une profondeur d’historique importante.
Un média de l’industrie n’aborde pas la décarbonation ou l’électrification comme un sujet générique. Il peut les relier aux procédés industriels, aux investissements, à l’énergie, aux réglementations ou aux enjeux de compétitivité. De même, un média consacré aux collectivités replacera une solution de mobilité ou de rénovation énergétique dans les cadres réglementaires et les processus de décision propres aux acteurs territoriaux.
Ce contexte éditorial est celui dans lequel les contenus d’expertise des marques trouvent naturellement leur place, et que les IA génératives reconnaissent comme une source tierce de confiance. Diffuser dans de tels environnements accroît ainsi, pour les marques B2B, leurs chances d’être mentionnées dans les réponses des IA génératives.
Des indicateurs pour choisir ses médias
Tous les médias n’ont cependant pas la même efficacité sur ce point. Avant de retenir l’un d’eux, il peut être utile de vérifier que les IA le identifient comme une source de choix. Des indicateurs tels que le taux de citation dans les moteurs génératifs, la visibilité ou le score de sentiment permettent d’éclairer ce choix.
À titre d’exemple, avec l’outil Rankscale, Le Moniteur des travaux publics affiche un taux de citation de 28%. Selon cette analyse, un taux supérieur à 15% équivaut à une autorité GEO, pour optimisation pour les moteurs génératifs, maximale reconnue par les IA génératives. Le score de sentiment moyen du site LSA se situe à 0.89, une perception positive étant indiquée à partir de 0.65.
Le score de visibilité moyen de L’Argus de l’assurance s’établit quant à lui à 88/100, ce qui, d’après les indicateurs présentés, traduit une couverture sémantique très élevée sur son domaine d’expertise.
