Para las marcas B2B, la visibilidad ya no se juega solo en su propio sitio. Su presencia en los medios especializados de su sector también cuenta, porque las IA generativas no otorgan el mismo valor a todas las fuentes según el tema tratado. Según este análisis, la autoridad de la fuente es por tanto un criterio clave para la difusión fuera del sitio, llamada « off-site ».
El « on-site » designa los contenidos publicados por la marca en su propio sitio, mientras que el « off-site » corresponde a su presencia en el ecosistema de información asociado a su mercado. Para construir una respuesta a partir de una multitud de informaciones disponibles en la web, las IA generativas se apoyan en fuentes que consideran fiables, y los medios especializados ocupan a este respecto un lugar particular.
Medios especializados con atributos particulares
Los medios especializados disponen de una ventaja mayor. Cubren cada día un sector y sus desafíos, documentan sus transformaciones y siguen a sus empresas y decisores. Movilizan periodistas y expertos especializados, producen sus propios datos y ponen la información en perspectiva, con una profundidad histórica importante.
Un medio de la industria no aborda la descarbonización o la electrificación como un tema genérico. Puede relacionarlos con los procesos industriales, las inversiones, la energía, las regulaciones o los desafíos de competitividad. De igual modo, un medio dedicado a las colectividades situará una solución de movilidad o de renovación energética en los marcos regulatorios y procesos de decisión propios de los actores territoriales.
Este contexto editorial es aquel en el que los contenidos de expertise de las marcas encuentran naturalmente su lugar, y que las IA generativas reconocen como una fuente externa de confianza. Difundir en tales entornos aumenta así, para las marcas B2B, sus posibilidades de ser mencionadas en las respuestas de las IA generativas.
Indicadores para elegir sus medios
Sin embargo, no todos los medios tienen la misma eficacia en este punto. Antes de elegir uno de ellos, puede ser útil verificar que las IA lo identifican como una fuente preferente. Indicadores como la tasa de citación en los motores generativos, la visibilidad o el score de sentimiento permiten aclarar esta elección.
A modo de ejemplo, con la herramienta Rankscale, Le Moniteur des travaux publics muestra una tasa de citación del 28%. Según este análisis, una tasa superior al 15% equivale a una autoridad GEO, para optimización para los motores generativos, máxima reconocida por las IA generativas. El score de sentimiento medio del sitio LSA se sitúa en 0.89, indicándose una percepción positiva a partir de 0.65.
El score de visibilidad medio de L’Argus de l’assurance se establece en 88/100, lo que, según los indicadores presentados, traduce una cobertura semántica muy elevada en su ámbito de expertise.
