Per i brand B2B, la visibilità non si gioca più solo sul proprio sito. La loro presenza nei media specializzati del loro settore conta altrettanto, perché le IA generative non attribuiscono lo stesso valore a tutte le fonti a seconda dell’argomento trattato. Secondo questa analisi, l’autorità della fonte è quindi un criterio chiave per la diffusione fuori sito, chiamata « off-site ».
Il « on-site » designa i contenuti pubblicati dal brand sul proprio sito, mentre l’ »off-site » corrisponde alla sua presenza nell’ecosistema informativo associato al suo mercato. Per costruire una risposta a partire da una moltitudine di informazioni disponibili sul web, le IA generative si basano su fonti che ritengono affidabili, e i media specializzati occupano a tal riguardo un posto particolare.
Media specializzati con vantaggi particolari
I media specializzati dispongono di un vantaggio maggiore. Coprono ogni giorno un settore e le sue sfide, documentano le sue trasformazioni e seguono le sue aziende e i suoi decisori. Mobilitano giornalisti ed esperti specializzati, producono i propri dati e mettono le informazioni in prospettiva, con una profondità storica significativa.
Un media dell’industria non affronta la decarbonizzazione o l’elettrificazione come un argomento generico. Può collegarli ai processi industriali, agli investimenti, all’energia, alle regolamentazioni o alle sfide di competitività. Allo stesso modo, un media dedicato alle collettività ricollocherà una soluzione di mobilità o di rinnovamento energetico nei quadri regolamentari e nei processi decisionali propri degli attori territoriali.
Questo contesto editoriale è quello in cui i contenuti di expertise dei brand trovano naturalmente il loro posto, e che le IA generative riconoscono come una fonte terza affidabile. Diffondere in tali ambienti aumenta così, per i brand B2B, le loro possibilità di essere menzionati nelle risposte delle IA generative.
Indicatori per scegliere i propri media
Tuttavia, non tutti i media hanno la stessa efficacia su questo punto. Prima di sceglierne uno, può essere utile verificare che le IA lo identifichino come una fonte di elezione. Indicatori come il tasso di citazione nei motori generativi, la visibilità o il punteggio di sentiment permettono di illuminare questa scelta.
A titolo di esempio, con lo strumento Rankscale, Le Moniteur des travaux pubblici mostra un tasso di citazione del 28%. Secondo questa analisi, un tasso superiore al 15% equivale a un’autorità GEO, per l’ottimizzazione per i motori generativi, massima riconosciuta dalle IA generative. Il punteggio di sentiment medio del sito LSA si situa a 0.89, una percezione positiva essendo indicata a partire da 0.65.
Il punteggio di visibilità medio de L’Argus de l’assurance si stabilisce invece a 88/100, il che, secondo gli indicatori presentati, traduce una copertura semantica molto elevata sul suo dominio di expertise.
