Para as marcas B2B, a visibilidade já não se joga apenas no seu próprio site. A sua presença nos meios de comunicação especializados do seu setor também conta, porque as IA generativas não atribuem o mesmo valor a todas as fontes, consoante o tema tratado. Segundo esta análise, a autoridade da fonte é, portanto, um critério-chave para a difusão fora do site, designada por « off-site ».
O « on-site » designa os conteúdos publicados pela marca no seu próprio site, enquanto o « off-site » corresponde à sua presença no ecossistema de informação associado ao seu mercado. Para construir uma resposta a partir de uma multiplicidade de informações disponíveis na web, as IA generativas baseiam-se em fontes que consideram fiáveis, e os meios de comunicação especializados ocupam, a este respeito, um lugar particular.
Meios de comunicação especializados com vantagens particulares
Os meios de comunicação especializados dispõem de uma vantagem maior. Cobrem diariamente um setor e os seus desafios, documentam as suas transformações e acompanham as suas empresas e os seus decisores. Mobilizam jornalistas e especialistas especializados, produzem os seus próprios dados e colocam as informações em perspetiva, com uma profundidade histórica significativa.
Um meio de comunicação da indústria não aborda a descarbonização ou a eletrificação como um tema genérico. Pode relacioná-los com os processos industriais, os investimentos, a energia, as regulamentações ou os desafios de competitividade. Do mesmo modo, um meio de comunicação dedicado às coletividades locais reinserirá uma solução de mobilidade ou de renovação energética nos quadros regulamentares e nos processos de decisão próprios dos atores territoriais.
Este contexto editorial é aquele no qual os conteúdos de especialização das marcas encontram naturalmente o seu lugar, e que as IA generativas reconhecem como uma fonte terceira de confiança. Difundir em tais ambientes aumenta, assim, para as marcas B2B, as suas hipóteses de serem mencionadas nas respostas das IA generativas.
Indicadores para escolher os seus meios de comunicação
No entanto, nem todos os meios de comunicação têm a mesma eficácia neste ponto. Antes de escolher um deles, pode ser útil verificar que as IA o identificam como uma fonte de eleição. Indicadores como a taxa de citação nos motores generativos, a visibilidade ou o score de sentimento permitem esclarecer esta escolha.
A título de exemplo, com a ferramenta Rankscale, o Le Moniteur des travaux publics apresenta uma taxa de citação de 28%. Segundo esta análise, uma taxa superior a 15% equivale a uma autoridade GEO, para otimização para os motores generativos, máxima reconhecida pelas IA generativas. O score de sentimento médio do site LSA situa-se em 0,89, sendo uma perceção positiva indicada a partir de 0,65.
O score de visibilidade médio do L’Argus de l’assurance estabelece-se, por sua vez, em 88/100, o que, de acordo com os indicadores apresentados, traduz uma cobertura semântica muito elevada no seu domínio de especialização.
