Alors que l’essor de l’IA conduit certains à annoncer la fin des logiciels d’entreprise, Ghislain Rouëssé, de Banyan Software, estime que ceux qui connaissent un secteur ont un bel avenir devant eux. Les chiffres du marché français ne confirment pas, pour l’instant, le scénario le plus pessimiste.
- L’IA ne signe pas la fin des logiciels d’entreprise, selon Ghislain Rouëssé.
- Le marché français des éditeurs de logiciels progresse de 8,2 % en 2025.
- Les données métier servent désormais à entraîner des agents d’IA.
- Les logiciels standards sont menacés, et les éditeurs doivent faire évoluer leur modèle économique.
En décembre 2024, Satya Nadella, président-directeur général de Microsoft, annonçait que les applications SaaS (logiciels accessibles en ligne par abonnement) et les logiciels traditionnels allaient progressivement s’effondrer ou se transformer au profit des agents d’IA autonomes. Selon lui, ces logiciels se résument à des bases de données dotées de règles de gestion, que des agents pourront bientôt manipuler directement.
Les marchés ont semblé donner raison à ce pronostic début 2026. Le 30 janvier, Anthropic a lancé pour son agent Claude Cowork des extensions capables d’automatiser des tâches juridiques, commerciales ou d’analyse de données. Le 3 février, Thomson Reuters, propriétaire de la base juridique Westlaw, perdait 16 % en Bourse, et Salesforce près de 7 %. Selon Reuters, la vague de ventes a effacé en six séances 830 milliards de dollars de capitalisation sur les valeurs mondiales du logiciel et des services. Les analystes ont baptisé l’épisode « SaaSpocalypse ».
Un marché qui résiste
Selon Numeum, le marché des éditeurs de logiciels et des plateformes a progressé de 8,2 % en France en 2025, pour atteindre 29,1 milliards d’euros, alors que celui des entreprises de services du numérique reculait. Les éditeurs estiment avoir gagné en moyenne 12,5 % de productivité grâce à l’IA générative sur la même année.
Certains éditeurs restent par ailleurs très recherchés. Le 5 octobre, Schneider Electric a annoncé le rachat de l’américain PTC, éditeur de logiciels que les industriels utilisent pour concevoir, fabriquer et entretenir leurs produits, pour 22,6 milliards de dollars. Il s’agit de la plus importante acquisition de l’histoire du groupe français, qui veut constituer une plateforme de logiciels industriels et d’IA. En y mettant ce prix, Schneider Electric mise sur la connaissance des métiers industriels accumulée par ces logiciels chez leurs clients, et sur la valeur supplémentaire que l’IA pourra en tirer.
Les données métier, un actif recherché
Google a remporté pour 10 millions de dollars les enchères portant sur les données internes de Spirit Airlines, compagnie américaine à bas coûts qui avait cessé ses vols en mai à la suite de sa faillite. Le lot comprend environ 100 millions de courriels et 500 millions de messages échangés par les salariés sur Teams. Ces échanges montrent comment une compagnie aérienne fonctionne au quotidien et comment elle prend ses décisions, y compris les mauvaises. Google n’a pas acquis une compagnie aérienne, mais des données métier destinées à entraîner des agents d’IA.
Un éditeur spécialisé dans un secteur, qui sert les mêmes clients depuis des années, détient lui aussi des données de ce type : historiques de commandes et d’interventions, règles de tarification propres à son marché, exigences réglementaires traduites en fonctionnalités, et connaissance fine de la façon dont ses clients travaillent. Ce contenu peut nourrir des agents d’IA qui, en retour, améliorent la productivité.
Les craintes des marchés ne sont pas pour autant infondées. Les logiciels qui automatisent une tâche standard, comme la prise de notes ou la mise en forme de rapports, sont directement concurrencés par les assistants d’IA généralistes, et le modèle économique du secteur devra évoluer. Facturer chaque utilisateur a de moins en moins de sens lorsqu’un agent fait le travail de plusieurs personnes. Selon les estimations de Journal du Net, la France compte entre 500 et 600 éditeurs de logiciels verticaux, dont beaucoup sont des PME de quelques millions d’euros de chiffre d’affaires, leaders de leur marché. Les éditeurs qui tireront leur épingle du jeu seront, selon la source, ceux qui auront transformé leurs produits grâce à l’IA, avec des équipes capables de mettre leur connaissance du métier au service de leurs clients.
