Notion теперь позиционирует себя как «Швейцария в мире ИИ», по выражению Дэвида Тиббиттса, руководителя отдела продуктового маркетинга компании, с которым BDM обсудил стратегию компании. Представленный Notion как его десятый сотрудник, он наблюдал, как инструмент превратился из командной вики в платформу, организованную вокруг ИИ-агентов, с запуском собственного Agent в сентябре 2025 года, а затем Custom Agents в феврале 2026.
От командной вики к «контекстному слою»
По мнению Дэвида Тиббиттса, инструменты ИИ, как и Notion, объединяют личное и профессиональное использование. Однако он видит разницу в концепции: «Большинство ИИ-инструментов, которые мы видим сегодня, были изначально задуманы как индивидуальный, персональный опыт. Notion же с самого начала был создан как совместная платформа. Любой результат ИИ, который вы получаете в Notion, появляется на общей поверхности. Думаю, это тонкое, но важное отличие».
Руководитель признает, что способ описания инструмента сильно менялся. Сначала Notion представлял себя как связанное рабочее пространство, продаваемое по подпискам как SaaS-решение, пока появление ИИ не изменило повестку. «В одночасье, с точки зрения продаж, у нас сложилось впечатление, что Notion говорит: забудьте всё это, теперь главное — агенты, агенты, агенты. Но на самом деле посыл был другим: идите и представляйте агентов клиентам, помогайте им создавать их», — рассказывает он. Он осторожен в оценке конкуренции: «Сейчас все борются за агентный слой. Это очень конкурентное пространство».
Чтобы выделиться, разработчик делает ставку на свою основу, которую представляет как «рюкзак» для корпоративного контекста. Функции совместной работы, детальные разрешения, управление версиями или базы данных, по его словам, «приносят пользу не только агентам Notion, но и любым другим агентам, которые вы используете в своей компании». Идея в том, чтобы клиент мог сменить агента, не перестраивая всё с нуля.
«Швейцария в мире ИИ» против лабораторий
Такая позиция предполагает работу с лабораториями, которые также предлагают собственных агентов. Дэвид Тиббиттс принимает эту двойственность: «Когда Anthropic или OpenAI выпускает новую модель, она часто становится доступной в Notion в течение нескольких минут. Да, в каком-то смысле они конкуренты, но они же и невероятные партнеры».
Разработчик заявляет о работе и с другими поставщиками, помимо этих двух игроков, в частности с некоторыми open weight моделями, и позиционирует свой подход как агностический. По его словам, такое разнообразие позволяет направлять запросы к модели, подходящей для задачи. Он объясняет этот выбор множественностью предложений: «Отправить ли запрос к Claude Haiku 5.5 или к GPT-6.1 Sol? Никто не хочет проводить такое исследование по всем моделям. Мы делаем эту домашнюю работу за вас».
Тарификация кредитами под давлением затрат
Модель тарификации для ИИ также менялась несколько раз. Notion AI стал доступен как платная опция, с оплатой за участника, в феврале 2023 года. В мае 2025 года ИИ был включен в тариф Business для новых подписчиков. В мае 2026 года Custom Agents перешли на оплату кредитами, по 10 долларов за 1000 кредитов, а в октябре 2026 года Workers, компонент платформы для разработчиков, также стали тарифицироваться кредитами.
Дэвид Тиббиттс объясняет эти изменения растущими возможностями агентов. По его словам, двенадцать месяцев назад агент Notion мог работать полностью автономно максимум пять минут, а сегодня — до 24 часов. У этого прогресса есть обратная сторона: «Затраты взлетают. И Notion не хочет быть компанией, которая превращает 2 доллара в 1 доллар, как, кажется, делают многие наши коллеги в сфере ИИ». Поэтому Notion продолжает продавать подписки, а также доступ к своим ИИ-сервисам.
Что касается оплаты по факту использования, разработчик подчеркивает прозрачность и контроль, предоставляемые клиентам, которые могут, например, решать, кто может создавать агентов или какие дорогие модели разрешены. Автоматический режим, который доверяет Notion выбор модели, также должен позволять платить за выполненную работу: более легкая модель подойдет для редактирования статьи, более мощная — для амбициозной задачи. «Да, это потребует больше токенов, но мы хотим быть уверены, что предлагаем наилучший опыт, независимо от вашей цели».
