Notion、AIの「コンテキストレイヤー」として再定義

チームWikiから「コンテキストレイヤー」へ

デビッド・ティビッツによれば、AIツールはNotionと同様に、個人利用と業務利用が混在する点で共通している。しかし、彼は設計思想の違いを指摘する。「今日目にするほとんどのAIツールは、根本的に、最初から一人用のソロ体験として設計されています。一方、Notionは最初からコラボレーションプラットフォームとして設計されました。Notion内で得られるあらゆるAIの結果は、共有された場面に現れます。これは微妙だが重要な違いだと思います。」

同担当者は、このツールの説明の仕方が大きく変化してきたことを認める。Notionは当初、接続されたワークスペースとして、SaaSソフトウェアとしてシート単位で販売されていたが、AIの登場によりその説明は変わった。「営業の観点からは、一夜にして、Notionが『これまでのことは忘れて、今はエージェント、エージェント、エージェントだ』と言っているように感じられました。しかし、実際のメッセージはむしろ『顧客にエージェントを紹介し、構築を手伝ってください』というものでした」と彼は語る。競争については慎重な姿勢を見せ、「現在、誰もがエージェントレイヤーで争っています。これは非常に競争の激しい分野です」と述べた。

差別化を図るため、同社は自社の基盤を「企業のコンテキストのためのバックパック」として前面に押し出している。コラボレーション機能、細かい権限設定、バージョン管理、データベースなどは、「Notionのエージェントだけでなく、企業内で使用するあらゆるエージェントにも利益をもたらす」と彼は主張する。顧客がエージェントを変更する際にすべてを再構築する必要がないようにするという考えだ。

ラボに対峙する「AIにおけるスイス」

このポジショニングは、自社のエージェントも提供するラボと協力することを前提としている。デビッド・ティビッツはこの両義性を認める。「AnthropicやOpenAIが新しいモデルをリリースすると、多くの場合、数分以内にNotionで利用可能になります。確かに、ある意味では彼らは競合相手ですが、同時に素晴らしいパートナーでもあります。」

同社は、これら2社以外のプロバイダー、特に一部のオープンウェイトモデルとも協力しており、アグノスティックなアプローチを主張している。この多様性により、タスクに適したモデルにクエリを振り分けることができるという。彼はこの選択を、提供される選択肢の多さで正当化する。「これをClaude Haiku 5.5に送るべきか、それともGPT-6.1 Solに送るべきか？誰もすべてのモデルについてその調査をしたくはありません。私たちが代わりにその宿題をします。」

コスト圧力を受けたクレジット制課金

AIの課金体系も何度か変更されている。Notion AIは2023年2月、有料オプションとして、メンバー単位で課金されるようになった。2025年5月には、AI機能が新規加入者向けのBusinessプランに含まれるようになった。2026年5月には、Custom Agentsがクレジット課金（1,000クレジット10ドル）に移行し、2026年10月には、開発者プラットフォームの構成要素であるWorkersも同様にクレジット課金となった。

デビッド・ティビッツは、これらの変化をエージェントの能力向上によって説明する。彼によれば、12か月前、Notionエージェントは最大5分間完全自律で動作できたが、現在では最大24時間動作可能だという。この進歩には裏面もある。「コストが急騰しています。そしてNotionは、AI分野の多くの同業者がそうしているように、2ドルを1ドルに変えるような企業にはなりたくありません。」そのため、Notionは引き続きシートの販売と、AIサービスへのアクセスを販売している。

使用量ベースの課金については、同社は顧客に与えられる可視性とコントロールを強調する。例えば、誰がエージェントを作成できるか、どの高価なモデルが許可されるかなどを顧客が決定できる。モデル選択をNotionに委ねる自動モードも、達成された作業量に応じて支払うことを可能にするはずだ。記事の修正には軽量モデルで十分であり、野心的な目標にはより強力なモデルが使用される。「確かに、より多くのトークンを消費しますが、あなたの目標が何であれ、可能な限り最高の体験を提供したいと考えています。」