オラクル、パートナーエコシステムに10億ドル投資を約束

この発表は、企業が人工知能（AI）関連プロジェクトを増やす一方で、既存のインフラストラクチャとアプリケーションを適応させる必要がある状況で行われた。オラクルにとって、より多くの顧客にこれらの技術を開発・展開するためにパートナーに依存することは重要だ。この投資は、システムインテグレーター、ソフトウェアベンダー、クラウドおよびマネージドサービスプロバイダー、リセラー、コンサルティングファームなどを含むOracle PartnerNetwork（OPN）プログラムの一環である。

トレーニング、開発、クラウド移行

資金は特に、トレーニングと認定資格の資金調達、開発およびテスト環境の提供、技術支援の強化に貢献する予定だ。オラクルはまた、クラウドへの移行のためのリソース、および同社との共同販売・マーケティング活動を促進する仕組みも計画している。

このプログラムは、オラクルの技術とパートナーの専門知識およびソフトウェアを組み合わせたソリューションの開発も目指している。パートナーは、専門アプリケーション、統合ツール、およびAIエージェント（自動的に一連のタスクを実行できるプログラム）を設計できるようになる。

対象となるオファーは、Fusion Applications、Oracle Database、Oracle Cloud Infrastructure（OCI）など、オラクルの複数の事業をカバーする。パートナーソリューションをOracle Marketplaceを通じて販売することも、同グループが強調する手段の一つだ。支援は、プログラムおよび適用される適格条件に応じて利用可能となる。オラクルは発表の中で、10億ドルを各種仕組み間でどのように配分するか、またどのカテゴリーのパートナーが最も恩恵を受けるかについては具体的に述べていない。

変革プロジェクトにおける役割の拡大

新たなオファーの開発を超えて、オラクルはパートナーが顧客のプロジェクトを実現するのを支援することを目指している。発表されたリソースは特に、データベースの近代化、アプリケーションの展開、クラウドへの移行を容易にするはずだ。同社は、この支援を本番環境移行後のフェーズにも拡大したいと考えている。この点で、パートナーが機能の導入を支援し、展開されたソリューションの利用を最適化するためのツールであるOracle AI Success Navigatorを例として挙げている。

「私たちのパートナーは、販売範囲を拡大し、展開能力を高め、顧客がビジネスニーズの変化に対応できるよう、独自の革新と投資をもたらすことを可能にしてくれます」と、オラクルのグローバルセールスオペレーション担当プレジデント、Mark Hura氏は述べている。

同グループはまた、そのネットワークのビジネスモデルの多様性も強調している。オラクルのパートナーセールス戦略およびオペレーション担当シニアバイスプレジデント、Leah Yomtovian氏によると、この仕組みは、同社の技術に基づくソリューションを開発、販売、展開する事業者により多くの柔軟性を提供するべきだという。