أعلنت أوراكل في 23 أكتوبر، عشية مؤتمر Oracle AI World في لاس فيغاس، عن استثمار بقيمة مليار دولار على مدى أربع سنوات يهدف إلى دعم شبكة شركائها. ويهدف هذا المبلغ إلى تمويل آليات للتدريب، والدعم الفني، والتطوير التجاري، والهجرة إلى السحابة، أي إلى البنى التحتية المعلوماتية المستضافة والمتاحة عن بُعد.
يأتي هذا الإعلان في وقت تتنامى فيه مشاريع الشركات حول الذكاء الاصطناعي، بينما يتعين عليها أيضًا تكييف بنيتها التحتية وتطبيقاتها الحالية. بالنسبة لأوراكل، فإن التحدي يتمثل في الاعتماد على شركائها لتطوير ونشر هذه التقنيات لعدد أكبر من العملاء. ويأتي هذا الاستثمار في إطار برنامج Oracle PartnerNetwork (OPN)، الذي يضم على وجه الخصوص مزودي تكامل الأنظمة، وشركات البرمجيات، ومزودي الخدمات السحابية والإدارية، والموزعين، وشركات الاستشارات.
التدريب، والتطوير، والهجرة إلى السحابة
من المقرر أن تساهم الأموال على وجه الخصوص في تمويل برامج التدريب والشهادات، وتوفير بيئات التطوير والاختبار، وكذلك تعزيز الدعم الفني. كما تخطط أوراكل لتوفير موارد للهجرة إلى السحابة، بالإضافة إلى آليات تعزز الأنشطة التجارية والتسويقية المشتركة مع الشركة.
كما يهدف البرنامج إلى تطوير حلول تجمع بين تقنيات أوراكل وخبرات وبرمجيات شركائها. وسيتمكن هؤلاء الشركاء من تصميم تطبيقات متخصصة، وأدوات تكامل، ووكلاء ذكاء اصطناعي، وهي برامج قادرة على تنفيذ سلسلة من المهام بشكل آلي.
تشمل العروض المعنية عدة أنشطة لأوراكل، بما في ذلك Fusion Applications، وOracle Database، وOracle Cloud Infrastructure (OCI). كما أن تسويق حلول الشركاء عبر Oracle Marketplace يعد أيضًا من بين الآليات التي يركز عليها المجموعة. ستكون المساعدات متاحة وفقًا للبرامج وشروط الأهلية المعمول بها. ولم تحدد أوراكل في إعلانها توزيع مليار الدولار بين الآليات المختلفة، ولا فئات الشركاء التي ستستفيد منها أكثر من غيرها.
دور متزايد في مشاريع التحول
بالإضافة إلى تطوير عروض جديدة، تهدف أوراكل إلى دعم شركائها في تنفيذ مشاريع عملائهم. ومن المقرر أن تسهل الموارد المعلنة على وجه الخصوص تحديث قواعد البيانات، ونشر التطبيقات، والهجرة إلى السحابة. وترغب الشركة في توسيع هذا الدعم ليشمل المرحلة التي تلي مرحلة الإنتاج. وتذكر في هذا الصدد Oracle AI Success Navigator، وهو أداة تهدف إلى مساعدة الشركاء في دعم اعتماد الميزات وتحسين استخدام الحلول المنشورة.
صرح مارك هورا، رئيس العمليات التجارية العالمية في أوراكل: « يتيح لنا شركاؤنا توسيع نطاق تغطيتنا التجارية، وزيادة قدراتنا على النشر، وجلب ابتكاراتهم واستثماراتهم الخاصة لمساعدة العملاء على مواكبة تطور احتياجات أعمالهم ».
كما تبرز المجموعة تنوع النماذج الاقتصادية لشبكتها. وفقًا لـليا يومتوفيان، نائبة الرئيس الأول المسؤولة عن استراتيجية مبيعات الشركاء والعمليات في أوراكل، يجب أن توفر الآليات مرونة أكبر للجهات الفاعلة التي تقوم بتطوير وتسويق ونشر حلول تعتمد على تقنيات الشركة.
