La startup Lettuce, plataforma fintech para estructuras de una sola persona, ahora produce casi todos sus anuncios en Meta con Ads Engine, una herramienta integrada en ElevenCreative. Según Danny McCullough, responsable de marketing de rendimiento en Lettuce, este método redujo aproximadamente un 75 % los costes de creación y bajó entre un 40 % y un 60 % el coste por lead, en comparación con otras creatividades difundidas en períodos similares.
Lettuce reúne en un solo lugar la contabilidad, los impuestos, los beneficios de salud y la jubilación de sus clientes. Meta es su canal de adquisición que más creatividades consume. Ads Engine se conecta a las plataformas publicitarias, recupera los anuncios ya difundidos y luego permite adaptarlos a nuevos mercados o generar variantes.
Semanas de plazo, segundos de generación
Antes de la llegada de esta herramienta, cada nuevo anuncio en Meta comenzaba con un briefing escrito por Danny McCullough y transmitido al director creativo. En el mejor de los casos, se necesitaba más de una semana para obtener un anuncio terminado. Modificar un anuncio ya en línea obligaba a pasar de nuevo por el director creativo, lo que añadía al menos una semana adicional. McCullough indica haber observado, en empresas más grandes, plazos de un mes para el mismo proceso.
Con Ads Engine, cualquier miembro del equipo puede describir un nuevo anuncio o modificar uno existente mediante una instrucción (prompt). La creación regresa en unos cuarenta segundos. Antes de la difusión, el director creativo y un responsable de marketing de rendimiento examinan cada anuncio, y esta validación constituye ahora el único paso entre una idea y un anuncio en línea. Los recursos originales del equipo creativo sirven como punto de partida para cada versión generada, y el equipo valida el conjunto de anuncios para la coherencia de la marca.
Cada anuncio ganador se convierte en la siguiente prueba
Ads Engine recupera las creatividades en curso de difusión en Meta y devuelve los anuncios terminados a la plataforma, de modo que todo el ciclo de iteración se desarrolla en el mismo lugar. « No tengo que ir a ninguna otra aplicación », afirma McCullough. « Recupero la creatividad, la modifico, la devuelvo. Una gran parte de las fricciones de mi trabajo proviene del paso de un sistema a otro, y esa fricción ha desaparecido. »
El equipo se apoya en este bucle para decidir los siguientes pasos. Parte de los anuncios que reciben más presupuesto y diseña variantes para probar. El anuncio más eficaz de Lettuce en Meta proviene de este proceso: corresponde a una iteración situada entre la 15ª y la 20ª de un contenido original producido por el equipo creativo.
Un volumen de pruebas que ya no depende de la producción
Durante mucho tiempo, el número de anuncios que un equipo podía probar estaba fijado por su capacidad de producción. En Lettuce, las iteraciones se hacen ahora a nivel de cada anuncio, y cada resultado alimenta la siguiente ronda de pruebas tan pronto como los datos de gasto están disponibles. McCullough estima que bastan unos cientos de dólares para evaluar una nueva idea y que un centenar de iteraciones caben hoy en una semana, frente a un año antes.
Según McCullough, el cambio permitió reducir aproximadamente un 75 % los costes de creación de la empresa. También indica que los anuncios realizados con Ads Engine hicieron bajar el coste por lead entre un 40 % y un 60 % en comparación con otras creatividades difundidas en períodos similares. Lettuce, precisa, había pasado alrededor de un año intentando hacer funcionar Meta como canal de adquisición, y los progresos más claros datan de la adopción de Ads Engine.
