Start-up Lettuce, platforma fintechowa dla jednoosobowych firm, obecnie produkuje prawie wszystkie swoje reklamy na Meta za pomocą Ads Engine, narzędzia zintegrowanego z ElevenCreative. Według Danny’ego McCullougha, kierownika marketingu performance w Lettuce, ta metoda zmniejszyła koszty tworzenia o około 75% i obniżyła koszt pozyskania leada o 40% do 60% w porównaniu z innymi kreacjami publikowanymi w podobnych okresach.
Lettuce łączy w jednym miejscu księgowość, podatki, świadczenia zdrowotne i emerytalne swoich klientów. Meta jest jej kanałem pozyskania najbardziej wymagającym kreacji. Ads Engine łączy się z platformami reklamowymi, pobiera już publikowane reklamy, a następnie umożliwia ich adaptację do nowych rynków lub generowanie wariantów.
Tygodnie opóźnienia, sekundy generowania
Przed pojawieniem się tego narzędzia każda nowa reklama na Meta zaczynała się od briefu napisanego przez Danny’ego McCullougha i przekazanego dyrektorowi kreatywnemu. W najlepszym przypadku uzyskanie gotowej reklamy zajmowało ponad tydzień. Modyfikacja już opublikowanej reklamy wymagała ponownego zaangażowania dyrektora kreatywnego, co dodawało co najmniej kolejny tydzień. McCullough wskazuje, że w większych firmach obserwował miesięczne opóźnienia w tym samym procesie.
Dzięki Ads Engine każdy członek zespołu może opisać nową reklamę lub zmodyfikować istniejącą za pomocą polecenia (prompt). Kreacja wraca w około czterdzieści sekund. Przed publikacją dyrektor kreatywny i kierownik marketingu performance przeglądają każdą reklamę, a ta weryfikacja jest teraz jedynym etapem między pomysłem a reklamą online. Oryginalne zasady zespołu kreatywnego służą jako punkt wyjścia dla każdej generowanej wersji, a zespół zatwierdza wszystkie reklamy pod kątem spójności marki.
Każda wygrywająca reklama staje się kolejnym testem
Ads Engine pobiera kreacje publikowane na Meta i odsyła gotowe reklamy z powrotem na platformę, dzięki czemu cały cykl iteracji odbywa się w jednym miejscu. « Nie muszę wchodzić do żadnej innej aplikacji » – mówi McCullough. « Pobieram kreację, modyfikuję ją, odsyłam. Duża część tarcia w mojej pracy wynika z przechodzenia między systemami, a to tarcie zniknęło. »
Zespół opiera się na tej pętli, aby decydować o dalszych krokach. Wychodzi od reklam, które otrzymują największy budżet, i projektuje warianty do testowania. Najskuteczniejsza reklama Lettuce na Meta pochodzi z tego procesu: jest to iteracja między 15. a 20. wersją oryginalnej treści stworzonej przez zespół kreatywny.
Wolumen testów niezależny od produkcji
Przez długi czas liczba reklam, jaką zespół mógł testować, była ograniczona jego zdolnością produkcyjną. W Lettuce iteracje odbywają się teraz na poziomie każdej reklamy, a każdy wynik zasila kolejną turę testów, gdy tylko dostępne są dane wydatków. McCullough szacuje, że wystarczy kilkaset dolarów, aby ocenić nowy pomysł, a sto iteracji mieści się teraz w tygodniu, podczas gdy rok temu zajęłoby to rok.
Według McCullougha zmiana ta pozwoliła zmniejszyć koszty tworzenia firmy o około 75%. Wskazuje również, że reklamy wykonane za pomocą Ads Engine obniżyły koszt pozyskania leada o 40% do 60% w porównaniu z innymi kreacjami publikowanymi w podobnych okresach. Jak podkreśla, Lettuce spędziła około roku, próbując sprawić, by Meta działała jako kanał pozyskania, a największe postępy nastąpiły po wdrożeniu Ads Engine.
