شركة الناشئة Lettuce، وهي منصة للتمويل التقني (فينتك) موجهة للهياكل التي يعمل بها شخص واحد فقط، تنتج الآن تقريبًا جميع إعلاناتها على ميتا باستخدام Ads Engine، وهو أداة مدمجة في ElevenCreative. وفقًا لداني مكولوف، رئيس تسويق الأداء في Lettuce، فإن هذه الطريقة خفضت تكاليف الإبداع بنحو 75% وخفضت تكلفة كل عميل محتمل بنسبة تتراوح بين 40% إلى 60%، مقارنة بإعلانات أخرى نُشرت على فترات مماثلة.
تجمع Lettuce في مكان واحد خدمات المحاسبة والضرائب والمزايا الصحية والتقاعد لعملائها. وتعد منصة ميتا قناتها الأكثر استهلاكًا للمحتوى الإبداعي. يتصل Ads Engine بمنصات الإعلانات، ويسترد الإعلانات التي تم نشرها بالفعل، ثم يسمح بتعديلها لتناسب أسواقًا جديدة أو توليد متغيرات منها.
من أسابيع من التأخير إلى ثوانٍ قليلة للتوليد
قبل وصول هذه الأداة، كان كل إعلان جديد على ميتا يبدأ بملخص يكتبه داني مكولوف ويرسله إلى مدير الإبداع. في أفضل الأحوال، كان الأمر يستغرق أكثر من أسبوع للحصول على إعلان مكتمل. وكان تعديل إعلان موجود بالفعل على المنصة يتطلب العودة إلى مدير الإبداع، مما يضيف أسبوعًا إضافيًا على الأقل. ويشير مكولوف إلى أنه لاحظ في شركات أكبر أن العملية نفسها كانت تستغرق شهرًا.
مع Ads Engine، يمكن لأي عضو في الفريق وصف إعلان جديد أو تعديل إعلان موجود باستخدام توجيه (برومبت). ويعود الإعلان المُنشأ في غضون حوالي أربعين ثانية. قبل النشر، يقوم مدير الإبداع ومسؤول تسويق الأداء بمراجعة كل إعلان، وأصبحت هذه الموافقة الآن هي الخطوة الوحيدة بين الفكرة والإعلان المنشور على الإنترنت. تستخدم الموارد الأصلية للفريق الإبداعي كنقطة انطلاق لكل نسخة يتم توليدها، ويوافق الفريق على جميع الإعلانات لضمان اتساق العلامة التجارية.
كل إعلان ناجح يصبح الاختبار التالي
يسترد Ads Engine الإعلانات قيد النشر على ميتا ويعيد الإعلانات المكتملة إلى المنصة، بحيث تجري دورة التكرار بأكملها في نفس المكان. يقول مكولوف: « لا أحتاج للذهاب إلى أي تطبيق آخر. أسترد الإعلان، وأعدله، وأعيد إرساله. جزء كبير من التعقيدات في عملي يأتي من الانتقال من نظام إلى آخر، وقد اختفى هذا التعقيد. »
يعتمد الفريق على هذه الحلقة لتحديد الخطوة التالية. ينطلقون من الإعلانات التي تحصل على أكبر ميزانية ويصممون متغيرات منها لاختبارها. الإعلان الأكثر أداءً لـ Lettuce على ميتا نتج عن هذه العملية: فهو يمثل تكرارًا يقع بين التكرار الخامس عشر والعشرين لمحتوى أصلي أنتجه الفريق الإبداعي.
حجم الاختبارات لم يعد يعتمد على الإنتاج
لفترة طويلة، كان عدد الإعلانات التي يمكن لفريق اختبارها محددًا بقدرته الإنتاجية. في Lettuce، أصبحت التكرارات الآن تتم على مستوى كل إعلان، وكل نتيجة تغذي جولة الاختبار التالية بمجرد توفر بيانات الإنفاق. يقدّر مكولوف أن بضع مئات من الدولارات تكفي لتقييم فكرة جديدة، وأن مائة تكرار يمكن إنجازها الآن في أسبوع، مقارنة بعام في الماضي.
وفقًا لمكولوف، سمح هذا التغيير بتخفيض تكاليف الإبداع في الشركة بنحو 75%. ويشير أيضًا إلى أن الإعلانات المُنفذة باستخدام Ads Engine خفضت تكلفة كل عميل محتمل بنسبة تتراوح بين 40% إلى 60% مقارنة بإعلانات أخرى نُشرت على فترات مماثلة. ويوضح أن Lettuce أمضت حوالي عام تحاول جعل ميتا قناة فعالة للجذب، وأن أكثر التقدم وضوحًا جاء بعد تبني Ads Engine.
