Das Startup Lettuce, eine Fintech-Plattform für Ein-Personen-Unternehmen, produziert nun fast alle seine Werbeanzeigen auf Meta mit Ads Engine, einem Tool, das in ElevenCreative integriert ist. Laut Danny McCullough, Performance-Marketing-Leiter bei Lettuce, hat diese Methode die Erstellungskosten um etwa 75 % gesenkt und die Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen, in vergleichbaren Zeiträumen geschalteten Kreationen um 40 % bis 60 % reduziert.
- Lettuce erstellt fast alle Meta-Anzeigen mit dem Tool Ads Engine.
- Die Erstellungszeit sinkt von über einer Woche auf etwa vierzig Sekunden.
- Die Kosten pro Lead sinken laut Unternehmen um 40 bis 60 Prozent.
- Jede erfolgreiche Anzeige dient als Ausgangspunkt für den nächsten Test.
Lettuce bündelt Buchhaltung, Steuern, Gesundheitsleistungen und Altersvorsorge für seine Kunden an einem Ort. Meta ist sein werbeintensivster Akquisitionskanal. Ads Engine verbindet sich mit Werbeplattformen, ruft bereits geschaltete Anzeigen ab und ermöglicht es dann, diese für neue Märkte anzupassen oder Varianten zu generieren.
Wochen an Bearbeitungszeit, Sekunden für die Generierung
Vor der Einführung dieses Tools begann jede neue Meta-Anzeige mit einem Briefing von Danny McCullough, das an den Creative Director weitergeleitet wurde. Im besten Fall dauerte es über eine Woche, bis eine fertige Anzeige vorlag. Die Änderung einer bereits laufenden Anzeige erforderte die erneute Einbindung des Creative Directors, was mindestens eine weitere Woche hinzufügte. McCullough berichtet, in größeren Unternehmen für denselben Prozess Bearbeitungszeiten von einem Monat beobachtet zu haben.
Mit Ads Engine kann jedes Teammitglied eine neue Anzeige beschreiben oder eine bestehende Anzeige mittels einer Eingabeaufforderung (Prompt) ändern. Die Kreation liegt in etwa vierzig Sekunden vor. Vor der Schaltung prüfen der Creative Director und ein Performance-Marketing-Verantwortlicher jede Anzeige, und diese Validierung ist nun der einzige Schritt zwischen einer Idee und einer Online-Werbung. Die Original-Assets des kreativen Teams dienen als Ausgangspunkt für jede generierte Version, und das Team validiert alle Anzeigen auf Markenkonsistenz.
Jede erfolgreiche Anzeige wird zum nächsten Test
Ads Engine ruft aktuell auf Meta laufende Kreationen ab und sendet die fertigen Anzeigen zurück an die Plattform, sodass der gesamte Iterationszyklus am selben Ort stattfindet. « Ich muss in keine andere Anwendung wechseln », sagt McCullough. « Ich hole die Kreation ab, ändere sie und sende sie zurück. Ein großer Teil der Reibungsverluste in meiner Arbeit kommt vom Wechsel zwischen Systemen, und diese Reibung ist verschwunden. »
Das Team nutzt diese Schleife, um über die nächsten Schritte zu entscheiden. Es geht von den Anzeigen aus, die das meiste Budget erhalten, und entwirft Varianten zum Testen. Die leistungsstärkste Werbeanzeige von Lettuce auf Meta stammt aus diesem Prozess: Sie entspricht einer Iteration zwischen der 15. und 20. Version eines ursprünglich vom kreativen Team produzierten Inhalts.
Ein Testvolumen, das nicht mehr von der Produktion abhängt
Lange Zeit war die Anzahl der Werbeanzeigen, die ein Team testen konnte, durch seine Produktionskapazität begrenzt. Bei Lettuce finden Iterationen nun auf Ebene jeder einzelnen Anzeige statt, und jedes Ergebnis speist den nächsten Testzyklus, sobald die Ausgabendaten verfügbar sind. McCullough schätzt, dass nur wenige hundert Dollar nötig sind, um eine neue Idee zu bewerten, und dass heute etwa hundert Iterationen in eine Woche passen, verglichen mit einem Jahr zuvor.
Laut McCullough hat die Veränderung die Erstellungskosten des Unternehmens um etwa 75 % gesenkt. Er gibt auch an, dass Anzeigen, die mit Ads Engine erstellt wurden, die Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen, in vergleichbaren Zeiträumen geschalteten Kreationen um 40 % bis 60 % gesenkt haben. Lettuce, so präzisiert er, habe etwa ein Jahr lang versucht, Meta als Akquisitionskanal zum Laufen zu bringen, und die deutlichsten Fortschritte seien seit der Einführung von Ads Engine zu verzeichnen.
