La start-up Lettuce, plateforme fintech destinée aux structures ne comptant qu’une seule personne, produit désormais presque toutes ses publicités sur Meta avec Ads Engine, un outil intégré à ElevenCreative. Selon Danny McCullough, responsable du marketing de performance chez Lettuce, cette méthode a réduit d’environ 75 % les coûts de création et abaissé de 40 % à 60 % le coût par lead, par rapport à d’autres créations diffusées sur des périodes comparables.
- Lettuce produit presque toutes ses publicités Meta avec Ads Engine, un outil intégré à ElevenCreative.
- Cet outil réduit les coûts de création d’environ 75 % et abaisse le coût par lead de 40 % à 60 %.
- Une nouvelle création ou une modification prend une quarantaine de secondes, alors qu’il fallait plus d’une semaine auparavant.
- Chaque annonce performante sert de base au test suivant, et une centaine d’itérations tiennent désormais dans une semaine.
Lettuce réunit en un seul endroit la comptabilité, les impôts, les avantages santé et la retraite de ses clients. Meta est son canal d’acquisition le plus gourmand en créations. Ads Engine se connecte aux plateformes publicitaires, récupère les annonces déjà diffusées, puis permet de les adapter à de nouveaux marchés ou de générer des variantes.
Des semaines de délai, quelques secondes de génération
Avant l’arrivée de cet outil, chaque nouvelle publicité Meta commençait par un brief rédigé par Danny McCullough et transmis au directeur de création. Dans le meilleur des cas, il fallait plus d’une semaine pour obtenir une annonce finie. Modifier une publicité déjà en ligne imposait de repasser par le directeur de création, ce qui ajoutait au moins une semaine supplémentaire. McCullough indique avoir constaté, dans de plus grandes entreprises, des délais d’un mois pour le même processus.
Avec Ads Engine, n’importe quel membre de l’équipe peut décrire une nouvelle annonce ou modifier une annonce existante au moyen d’une consigne (prompt). La création revient en une quarantaine de secondes. Avant diffusion, le directeur de création et un responsable du marketing de performance examinent chaque annonce, et cette validation constitue désormais la seule étape entre une idée et une publicité en ligne. Les ressources originales de l’équipe créative servent de point de départ à chaque version générée, et l’équipe valide l’ensemble des annonces pour la cohérence de la marque.
Chaque annonce gagnante devient le test suivant
Ads Engine récupère les créations en cours de diffusion sur Meta et renvoie les annonces finies vers la plateforme, si bien que l’ensemble du cycle d’itération se déroule au même endroit. « Je ne dois aller dans aucune autre application », affirme McCullough. « Je récupère la création, je la modifie, je la renvoie. Une grande part des frictions de mon métier vient du passage d’un système à l’autre, et cette friction a disparu. »
L’équipe s’appuie sur cette boucle pour décider de la suite. Elle part des annonces qui reçoivent le plus de budget et conçoit des variantes à tester. La publicité la plus performante de Lettuce sur Meta est issue de ce processus : elle correspond à une itération située entre la 15e et la 20e d’un contenu original produit par l’équipe créative.
Un volume de tests qui ne dépend plus de la production
Pendant longtemps, le nombre de publicités qu’une équipe pouvait tester était fixé par sa capacité de production. Chez Lettuce, les itérations se font désormais au niveau de chaque annonce, et chaque résultat alimente le tour de test suivant dès que les données de dépense sont disponibles. McCullough estime qu’il suffit de quelques centaines de dollars pour évaluer une nouvelle idée et qu’une centaine d’itérations tiennent aujourd’hui dans une semaine, contre une année auparavant.
Selon McCullough, le changement a permis de réduire d’environ 75 % les coûts de création de l’entreprise. Il indique aussi que les annonces réalisées avec Ads Engine ont fait baisser le coût par lead de 40 % à 60 % par rapport à d’autres créations diffusées sur des périodes comparables. Lettuce, précise-t-il, avait passé environ un an à tenter de faire fonctionner Meta comme canal d’acquisition, et les progrès les plus nets datent de l’adoption d’Ads Engine.
