La startup Lettuce, piattaforma fintech per strutture composte da una sola persona, ora produce quasi tutte le sue pubblicità su Meta con Ads Engine, uno strumento integrato in ElevenCreative. Secondo Danny McCullough, responsabile del performance marketing di Lettuce, questo metodo ha ridotto di circa il 75% i costi di creazione e abbassato del 40-60% il costo per lead, rispetto ad altre campagne diffuse in periodi comparabili.
Lettuce riunisce in un unico luogo la contabilità, le tasse, i benefit sanitari e la pensione dei suoi clienti. Meta è il suo canale di acquisizione più avido di creatività. Ads Engine si connette alle piattaforme pubblicitarie, recupera gli annunci già diffusi e permette poi di adattarli a nuovi mercati o di generare varianti.
Settimane di attesa, pochi secondi per la generazione
Prima dell’arrivo di questo strumento, ogni nuova pubblicità su Meta iniziava con un brief scritto da Danny McCullough e passato al direttore creativo. Nella migliore delle ipotesi, ci voleva più di una settimana per ottenere un annuncio finito. Modificare una pubblicità già online richiedeva di ripassare dal direttore creativo, aggiungendo almeno un’altra settimana. McCullough afferma di aver osservato, in aziende più grandi, tempi di un mese per lo stesso processo.
Con Ads Engine, qualsiasi membro del team può descrivere un nuovo annuncio o modificare uno esistente tramite un prompt. La creazione ritorna in una quarantina di secondi. Prima della diffusione, il direttore creativo e un responsabile del performance marketing esaminano ogni annuncio, e questa validazione costituisce ora l’unico passaggio tra un’idea e una pubblicità online. Le risorse originali del team creativo servono come punto di partenza per ogni versione generata, e il team valida tutti gli annunci per la coerenza del brand.
Ogni annuncio vincente diventa il test successivo
Ads Engine recupera le creatività in corso di diffusione su Meta e rinvia gli annunci finiti verso la piattaforma, così che l’intero ciclo di iterazione si svolge nello stesso luogo. « Non devo andare in nessun’altra applicazione », afferma McCullough. « Recupero la creatività, la modifico, la rinvio. Gran parte delle frizioni del mio lavoro derivano dal passaggio da un sistema all’altro, e questa frizione è scomparsa. »
Il team si affida a questo ciclo per decidere il passo successivo. Parte dagli annunci che ricevono più budget e progetta varianti da testare. La pubblicità più performante di Lettuce su Meta deriva da questo processo: corrisponde a un’iterazione tra la 15a e la 20a di un contenuto originale prodotto dal team creativo.
Un volume di test che non dipende più dalla produzione
Per molto tempo, il numero di pubblicità che un team poteva testare era fissato dalla sua capacità produttiva. In Lettuce, le iterazioni avvengono ora a livello di ogni singolo annuncio, e ogni risultato alimenta il turno di test successivo non appena i dati di spesa sono disponibili. McCullough stima che bastino poche centinaia di dollari per valutare una nuova idea e che oggi una settimana possa contenere un centinaio di iterazioni, contro una l’anno precedente.
Secondo McCullough, il cambiamento ha permesso di ridurre di circa il 75% i costi di creazione dell’azienda. Indica anche che gli annunci realizzati con Ads Engine hanno fatto calare il costo per lead del 40-60% rispetto ad altre creatività diffuse in periodi comparabili. Lettuce, precisa, aveva trascorso circa un anno cercando di far funzionare Meta come canale di acquisizione, e i progressi più netti risalgono all’adozione di Ads Engine.
