一人体制の事業体向けフィンテックプラットフォームであるスタートアップLettuceは、現在、Meta上の広告のほぼすべてを、ElevenCreativeに統合されたツール「Ads Engine」を使用して制作しています。 Lettuceのパフォーマンスマーケティング責任者であるダニー・マッカロー氏によると、この方法により、制作コストが約75％削減され、リード単価が比較可能な期間に配信された他の広告と比べて40％から60％低下しました。
Lettuceは、顧客の会計、税務、健康保険、退職金管理を一箇所に統合しています。Metaは、同社にとって最もクリエイティブを必要とする獲得チャネルです。Ads Engineは広告プラットフォームに接続し、既に配信されている広告を取得して、新しい市場向けに適応させたり、バリエーションを生成したりすることができます。
数週間のリードタイムから、数秒での生成へ
このツール導入前は、Metaの新しい広告はすべて、ダニー・マッカロー氏が作成したブリーフをクリエイティブディレクターに渡すことから始まりました。最も順調な場合でも、完成した広告が得られるまでには1週間以上かかっていました。すでに公開されている広告を修正するには、再度クリエイティブディレクターを経由する必要があり、少なくともさらに1週間が追加されました。マッカロー氏は、より大規模な企業では同じプロセスに1ヶ月かかるケースも見てきたと述べています。
Ads Engineを使えば、チームのどのメンバーでも、プロンプトを使って新しい広告を説明したり、既存の広告を修正したりできます。生成には約40秒しかかかりません。配信前に、クリエイティブディレクターとパフォーマンスマーケティング責任者が各広告をレビューしますが、この承認ステップが、アイデアからオンライン広告までの唯一の工程となりました。クリエイティブチームが作成したオリジナルの素材が、生成される各バージョンの出発点となり、チームはブランドの一貫性を保つためにすべての広告を承認します。
勝ちパターンの広告が次のテストの起点に
Ads EngineはMetaで配信中のクリエイティブを取得し、完成した広告をプラットフォームに戻すため、イテレーションの全サイクルが同じ場所で完結します。「他のアプリケーションに行く必要は全くありません」とマッカロー氏は言います。「クリエイティブを取得し、修正し、送り返すだけです。私の仕事における摩擦の多くは、システム間の移動から生じていましたが、その摩擦はなくなりました。」
チームはこのループに基づいて次のステップを決定します。最も予算が割り当てられている広告から出発し、テストするためのバリエーションをデザインします。Meta上でLettuceの最もパフォーマンスの高い広告は、このプロセスから生まれたもので、クリエイティブチームが制作したオリジナルコンテンツの15回目から20回目のイテレーションに位置するものです。
制作能力に依存しないテストボリューム
長い間、チームがテストできる広告の数は、その制作能力によって固定されていました。Lettuceでは現在、イテレーションは各広告単位で行われ、支出データが利用可能になるとすぐに、各結果が次のテストラウンドに反映されます。マッカロー氏は、新しいアイデアを評価するのに数百ドルあれば十分であり、現在では1週間で100回のイテレーションが可能で、これは1年前と比較して大幅な増加だと見積もっています。
マッカロー氏によると、この変化により、同社の制作コストは約75％削減されました。また、Ads Engineで作成された広告は、比較可能な期間に配信された他のクリエイティブと比べて、リード単価を40％から60％低下させたと述べています。同氏は、LettuceがMetaを獲得チャネルとして機能させるために約1年間試行錯誤を続けてきたが、最も明確な進歩はAds Engineを採用してからだと指摘しています。
