De startup Lettuce, een fintechplatform voor eenmansstructuren, produceert nu bijna al zijn advertenties op Meta met Ads Engine, een tool geïntegreerd in ElevenCreative. Volgens Danny McCullough, performance marketing manager bij Lettuce, heeft deze methode de creatiekosten met ongeveer 75% verlaagd en de kosten per lead met 40% tot 60% verlaagd, in vergelijking met andere creaties die over vergelijkbare periodes zijn uitgezonden.
Lettuce brengt boekhouding, belastingen, gezondheidsvoordelen en pensioen van zijn klanten op één plek samen. Meta is zijn acquisitiekanaal dat het meest vraagt om creaties. Ads Engine verbindt zich met advertentieplatforms, haalt reeds uitgezonden advertenties op en maakt het mogelijk deze aan te passen voor nieuwe markten of varianten te genereren.
Weken vertraging, seconden generatie
Voor de komst van deze tool begon elke nieuwe Meta-advertentie met een brief van Danny McCullough die werd doorgegeven aan de creatief directeur. In het beste geval duurde het meer dan een week om een voltooide advertentie te krijgen. Het aanpassen van een reeds live advertentie betekende opnieuw langs de creatief directeur gaan, wat minstens een extra week toevoegde. McCullough geeft aan dat hij in grotere bedrijven vertragingen van een maand voor hetzelfde proces heeft gezien.
Met Ads Engine kan elk teamlid een nieuwe advertentie beschrijven of een bestaande advertentie wijzigen via een instructie (prompt). De creatie komt binnen ongeveer veertig seconden terug. Voor uitzending bekijken de creatief directeur en een performance marketing manager elke advertentie, en deze goedkeuring vormt nu de enige stap tussen een idee en een online advertentie. De originele bronnen van het creatieve team dienen als uitgangspunt voor elke gegenereerde versie, en het team keurt alle advertenties goed voor merkconsistentie.
Elke winnende advertentie wordt de volgende test
Ads Engine haalt creaties op die momenteel op Meta worden uitgezonden en stuurt de voltooide advertenties terug naar het platform, zodat de hele iteratiecyclus op dezelfde plaats plaatsvindt. « Ik hoef nergens anders naartoe te gaan », zegt McCullough. « Ik haal de creatie op, pas hem aan, stuur hem terug. Veel van de wrijving in mijn werk komt van het schakelen tussen systemen, en die wrijving is verdwenen. »
Het team gebruikt deze loop om te beslissen wat de volgende stap is. Het gaat uit van de advertenties die het meeste budget krijgen en ontwerpt varianten om te testen. De best presterende advertentie van Lettuce op Meta komt uit dit proces: het is een iteratie tussen de 15e en 20e van een originele inhoud geproduceerd door het creatieve team.
Een testvolume dat niet langer afhangt van productie
Lange tijd werd het aantal advertenties dat een team kon testen bepaald door zijn productiecapaciteit. Bij Lettuce vinden de iteraties nu plaats op het niveau van elke advertentie, en elk resultaat voedt de volgende testronde zodra de uitgavengegevens beschikbaar zijn. McCullough schat dat een paar honderd dollar genoeg is om een nieuw idee te evalueren en dat honderd iteraties nu in een week passen, tegenover een jaar geleden.
Volgens McCullough heeft de verandering de creatiekosten van het bedrijf met ongeveer 75% verlaagd. Hij geeft ook aan dat de advertenties gemaakt met Ads Engine de kosten per lead met 40% tot 60% hebben verlaagd in vergelijking met andere creaties uitgezonden over vergelijkbare periodes. Lettuce, preciseert hij, had ongeveer een jaar geprobeerd om Meta als acquisitiekanaal te laten werken, en de duidelijkste vooruitgang dateert van de adoptie van Ads Engine.
