Стартап Lettuce, финтех-платформа для индивидуальных предпринимателей, теперь создает почти всю свою рекламу в Meta с помощью Ads Engine — инструмента, встроенного в ElevenCreative. По словам Дэнни МакКаллоу, руководителя отдела performance-маркетинга в Lettuce, этот метод сократил расходы на создание примерно на 75% и снизил стоимость лида на 40–60% по сравнению с другими креативами, запускавшимися в сопоставимые периоды.
Lettuce объединяет в одном месте бухгалтерию, налоги, медицинские льготы и пенсионные накопления для своих клиентов. Meta — это канал привлечения, наиболее требовательный к креативам. Ads Engine подключается к рекламным платформам, извлекает уже запущенные объявления, а затем позволяет адаптировать их под новые рынки или генерировать варианты.
Недели ожидания, секунды на генерацию
До появления этого инструмента каждая новая реклама в Meta начиналась с брифа, написанного Дэнни МакКаллоу и переданного креативному директору. В лучшем случае на получение готового объявления уходило больше недели. Изменение уже запущенной рекламы требовало повторного обращения к креативному директору, что добавляло как минимум еще одну неделю. МакКаллоу отмечает, что в более крупных компаниях он наблюдал месячные сроки для того же процесса.
С Ads Engine любой член команды может описать новое объявление или изменить существующее с помощью промпта. Креатив возвращается примерно за сорок секунд. Перед запуском креативный директор и руководитель performance-маркетинга проверяют каждое объявление, и эта валидация теперь является единственным этапом между идеей и запущенной рекламой. Исходные материалы креативной команды служат отправной точкой для каждой сгенерированной версии, и команда утверждает все объявления для сохранения целостности бренда.
Каждое успешное объявление становится следующим тестом
Ads Engine извлекает креативы, запущенные в Meta, и возвращает готовые объявления обратно на платформу, так что весь цикл итерации происходит в одном месте. «Мне не нужно переходить ни в какое другое приложение, — говорит МакКаллоу. — Я получаю креатив, изменяю его, отправляю обратно. Большая часть трения в моей работе связана с переходом из одной системы в другую, и это трение исчезло».
Команда опирается на этот цикл, чтобы решать, что делать дальше. Она отталкивается от объявлений, получающих наибольший бюджет, и создает варианты для тестирования. Самая эффективная реклама Lettuce в Meta родилась в этом процессе: это итерация между 15-й и 20-й версией исходного контента, созданного креативной командой.
Объем тестирования больше не зависит от производства
Долгое время количество рекламных объявлений, которые команда могла протестировать, определялось ее производственными мощностями. В Lettuce итерации теперь происходят на уровне каждого объявления, и каждый результат питает следующий раунд тестирования, как только становятся доступны данные о расходах. МакКаллоу считает, что для оценки новой идеи достаточно нескольких сотен долларов, и что сегодня за неделю можно сделать около сотни итераций, тогда как год назад на это уходил год.
По словам МакКаллоу, изменения позволили сократить расходы компании на создание креативов примерно на 75%. Он также отмечает, что объявления, созданные с помощью Ads Engine, снизили стоимость лида на 40–60% по сравнению с другими креативами, запускавшимися в сопоставимые периоды. МакКаллоу уточняет, что Lettuce потратила около года, пытаясь сделать Meta эффективным каналом привлечения, и самые значительные успехи пришли после внедрения Ads Engine.
