B2Bブランドにとって、可視性は自社サイトだけの問題ではなくなった。 業界の専門メディアでの存在感も重要である。なぜなら、生成AIは扱うトピックに応じてすべての情報源に同じ価値を置かないからだ。この分析によれば、情報源の権威性は、「オフサイト」と呼ばれるサイト外での拡散において重要な基準となる。
「オンサイト」とはブランドが自社サイトで公開するコンテンツを指し、「オフサイト」とは関連市場の情報エコシステム内での存在を指す。ウェブ上で入手可能な大量の情報から回答を構築する際、生成AIは信頼できると判断した情報源に依存し、専門メディアはこの点で特別な位置を占めている。
独自の強みを持つ専門メディア
専門メディアは大きな強みを持っている。 彼らは日々、特定の業界とその課題をカバーし、その変革を記録し、企業と意思決定者を追跡する。専門のジャーナリストやエキスパートを動員し、独自のデータを生成し、豊富な歴史的蓄積を背景に情報を文脈化する。
産業メディアは脱炭素化や電化を一般的なトピックとして扱わない。それらを産業プロセス、投資、エネルギー、規制、競争力の課題と結びつけることができる。同様に、地方自治体向けのメディアは、モビリティソリューションや省エネ改修を、地域の関係者に固有の規制枠組みや意思決定プロセスの中で位置づけるだろう。
この編集上の文脈こそが、ブランドの専門性コンテンツが自然に位置づけられる場であり、生成AIが信頼できる第三者情報源として認識する場である。このような環境で情報を発信することは、B2Bブランドにとって、生成AIの回答で言及される可能性を高めることにつながる。
メディア選定のための指標
しかし、すべてのメディアがこの点で同じ効果を持つわけではない。メディアを選定する前に、AIがそれを優れた情報源として認識しているかどうかを確認することが有用である。生成検索エンジンでの引用率、可視性、感情スコアなどの指標が、この選択を明らかにするのに役立つ。
例として、Rankscaleツールを用いると、 『ル・モニトール・デ・トラヴォー・ピュブリク』（公共工事モニター）は28%の引用率を示している。この分析によれば、15%を超える引用率は、生成検索エンジン最適化（GEO）における最大の権威性、つまり生成AIによって認識される最高の評価に相当する。『LSA』サイトの平均感情スコアは0.89で、0.65以上がポジティブな認識を示すとされる。
一方、『ラルギュス・ド・ラシュランス』（保険アルギュス）の平均可視性スコアは88/100であり、提示された指標によれば、これは専門分野における非常に高い意味的カバレッジを反映している。
