Gli agenti IA stanno già spendendo, a chiamata e a token, per conto dei loro editori e clienti, senza disporre di un conto proprio. In un’analisi pubblicata su Journal du Net, Charles Kremer, fondatore di Keyban, società che progetta l’infrastruttura finanziaria degli agenti IA, difende l’idea di un conto per agente, organizzato per missione, che plafona la spesa prima della missione e ne rivela il margine dopo.
- Gli agenti IA spendono già per conto di editori e clienti, senza un conto proprio.
- Il costo di un agente può salire senza che nulla lo fermi.
- L’autore propone un conto per agente, organizzato per missione, con un tetto di spesa.
- Vendere crediti sposta il rischio sul cliente, quindi il conto resta la soluzione più efficace.
L’autore prende l’esempio di un agente di prospezione, venduto a forfait, che arricchisce schede per un cliente. Dopo una modifica delle sue istruzioni, l’agente rilegge ogni scheda più volte, e il suo costo per scheda quadruplica. Le sue chiavi di accesso rimanendo valide e ogni chiamata al modello essendo fatturata all’uso, nulla lo ferma. Secondo lui, l’editore lo scopre solo sulla fattura del mese.
Questa situazione non ha nulla di eccezionale. Secondo un’indagine di IDC, 67% delle aziende intervistate ha superato di oltre il 10% il proprio budget di calcolo e modelli per i loro agenti in dodici mesi. Un’azienda che supera il proprio budget può rinegoziarlo, mentre l’editore che vende l’agente a forfait sopporta ogni superamento sul proprio margine. «Il problema non è l’agente, è che spende senza un conto proprio», scrive l’autore.
Spese che si moltiplicheranno
I modelli si fatturano già al token, unità di calcolo che consumano, e i servizi utilizzati da un agente, come la ricerca web, l’arricchimento dei contatti o la verifica di società, si vendono sempre più a chiamata. Secondo Gartner, entro il 2028, il 90% degli acquisti tra aziende passerà attraverso agenti IA, ovvero oltre 15.000 miliardi di dollari.
Per l’autore, il motore di questo movimento dipende meno dai nuovi mezzi di pagamento, che permettono di saldare pochi centesimi per richiesta, che dal costo stesso dell’acquisto: confrontare, negoziare, far validare una fattura. L’agente riduce questo costo, e l’unità d’acquisto si riduce fino al bisogno reale. Ogni spesa minuscola impegnata da un attore non umano deve però essere collegata al cliente corretto.
Vendere crediti significa trasferire il rischio
I clienti esigono un prezzo fisso, che si tratti di un abbonamento o di un prezzo per compito riuscito, mentre il costo dell’editore varia a ogni missione. Secondo ICONIQ, il margine lordo medio dei prodotti di IA raggiungeva 45% nel 2025. Nel luglio 2025, Anthropic ha scoperto che un utente che faceva girare il proprio strumento di codice in continuo aveva consumato decine di migliaia di dollari su un forfait da 200 dollari, e ha quindi instaurato delle quote settimanali. Nel giugno 2025, Cursor ha sostituito le richieste incluse nel suo abbonamento con un credito d’uso al prezzo dei modelli, prima di presentare le sue scuse e rimborsare i clienti sorpresi dalla loro fattura, tre settimane dopo.
Per l’autore, vendere crediti protegge il margine senza risolvere il problema: il rischio di superamento si ritrova presso il cliente, che perde la visibilità su ciò che pagherà per un dato risultato.
Carta, chiave o conto
Tre strumenti permettono oggi di controllare la spesa, ma nessuno basta. La carta paga senza sapere per quale cliente, la chiave d’accesso apre un modello senza vedere i servizi né gli acquisti, e il credito sposta il rischio. Il conto, invece, riunisce l’identità del titolare, il denaro che gli è affidato e l’insieme delle sue spese, modelli, servizi e acquisti compresi.
Questo conto si organizza per missione, con un obiettivo, una dotazione e un prodotto consegnabile. L’umano convalida l’intenzione una volta, l’agente lavora poi da solo, e solo le anomalie vengono segnalate. Nell’esempio dell’autore, una missione di 200 schede dotata di 100 euro, ovvero 50 centesimi per scheda, si mette in pausa non appena il costo raggiunge 2 euro per scheda, con un avviso, prima che la dotazione sia esaurita.
