Czy model afiliacyjny, który wynagradza witrynę, gdy internauta dokona zakupu za pośrednictwem jej linku, może przetrwać płatności realizowane bezpośrednio w AI Mode i w aplikacji Gemini? W felietonie doradczym poświęconemu SEO, ekspert odpowiada, że link pozostaje użyteczny, pod warunkiem, że nie zależy się od jednego sposobu monetyzacji.
Pytanie czytelnika wychodzi od obserwacji: dzięki uniwersalnemu protokołowi handlowemu Google, zwanemu UCP (Universal Commerce Protocol), płatność może mieć miejsce w AI Mode, w wyszukiwarce Google i w aplikacji Gemini. Amerykański kupujący może więc zdobyć informacje i dokonać zakupu, nigdy nie przechodząc przez stronę sprzedawcy. Tymczasem afiliacja tradycyjnie opiera się na kliknięciu, które umieszcza cookie, czyli mały plik śledzący, aby powiązać sprzedaż z partnerem, który ją wygenerował.
Zdaniem eksperta odpowiedź brzmi: tak, linki wciąż się liczą. Porównuje on sytuację do tej z Shopify, który oferuje Google Direct Checkout za pośrednictwem UCP. Nie oznacza to jednak, że sprzedawca powinien porzucić swój sklep internetowy, i radzi on dywersyfikować źródła przychodów oraz współpracować z markami, które nie ograniczają się tylko do linków.
Śledzenie, które bardzo ewoluowało
Według eksperta, techniki śledzenia za pomocą cookies wyszły z mody już kilka lat temu, wraz z upowszechnieniem przeglądania na telefonie. Wielu internautów szuka informacji na urządzeniach mobilnych, a następnie kupuje na komputerze, co doprowadziło do powstania śledzenia między urządzeniami, synchronizacji koszyków dla zalogowanych użytkowników oraz śledzenia serwer-serwer. Wspomina również o pobieraniu odcisku cyfrowego, czyli fingerprinting, rozwijanym w tamtych czasach przez sieci takie jak Buy.at.
Istnieją inne metody. Niektóre firmy emitują reklamy w telewizji i porównują adresy IP z tego samego gospodarstwa domowego, aby przypisać sprzedaż. Ekspert wymienia także haszowanie IP, alternatywne metody TV Scientific i AudioHook, oraz spersonalizowane kody promocyjne. Przestrzega jednak: te kody nie powinny wyciekać na strony z kuponami, rozszerzenia przeglądarek, ani być wyświetlane przez AI internautom, których afiliant nie polecił.
Zakupy wymykające się linkowi
Ryzyko, że Google przechwyci zamówienie i usunie link, jest jego zdaniem uzasadnione. Ale taka sytuacja już istnieje w innych miejscach: TikTok Shop czy aplikacja Walmart zintegrowana z ChatGPT zatrzymują zakup na platformie i całkowicie omijają link. Internauta może przeczytać treść, a następnie kupić na TikToku.
Niektóre programy afiliacyjne nie wypłacają żadnej prowizji od sprzedaży dokonanych przez sprzedawców zewnętrznych obecnych na platformach marketplace, nawet jeśli kliknięcie zostało zarejestrowane. Ekspert radzi wtedy wybierać inne programy, wiedząc, gdzie wysyła się swój ruch.
Zaufanie konsumentów
Ekspert przytacza kolejny argument: konsumenci nie ufają AI. Prelegenci na uniwersyteckich ceremoniach rozdania dyplomów są regularnie wygwizdywani, gdy o niej mówią, a niektóre pokolenia unikają marek, które wykorzystują ją do tworzenia obrazów. Reklamy generowane przez AI są również mniej angażujące, a internauci rzadziej dokonują konwersji, gdy obrazy na stronie są ewidentnie wyprodukowane przez AI, zgodnie z badaniem Baymard cytowanym w artykule.
AI Overviews nie mogą zademonstrować produktu, przypomina ekspert, a kupujący, szczególnie w przypadku drogich zakupów takich jak rowery, oprogramowanie czy komputery, nadal szukają treści stworzonych przez ludzi. Dlatego zaleca on zaznaczenie w informacji o afiliacji, że kliknięcie wspiera witrynę, i przypomina, że FTC oraz niektóre organizacje międzynarodowe wymagają takich oznaczeń.
