Il modello di affiliazione, che remunera un sito quando un utente acquista tramite il suo link, può sopravvivere a pagamenti effettuati direttamente in AI Mode e nell’applicazione Gemini? In una rubrica di consulenza dedicata al SEO, un esperto risponde che il link rimane utile, a patto di non dipendere da una sola modalità di monetizzazione.
La domanda di un lettore parte da un’osservazione: con il protocollo universale di commercio di Google, chiamato UCP (Universal Commerce Protocol), il pagamento può avvenire in AI Mode, nella ricerca Google e nell’applicazione Gemini. Un acquirente statunitense può così informarsi e acquistare senza mai passare dal sito del venditore. Ora, l’affiliazione si basa tradizionalmente su un clic, che deposita un cookie, cioè un piccolo file di tracciamento, per collegare la vendita al partner che l’ha generata.
Per l’esperto, la risposta è sì, i link contano ancora. Paragona la situazione a quella di Shopify, che propone Google Direct Checkout via UCP. Ciò non significa però che il commerciante debba abbandonare il suo negozio online, e consiglia di diversificare le fonti di reddito e di lavorare con marchi che non si limitano ai link.
Un tracciamento molto evoluto
Secondo l’esperto, le tecniche di tracciamento tramite cookie sono passate di moda da diversi anni, con la generalizzazione della navigazione su telefono. Molti utenti si informano su mobile per poi acquistare su computer, il che ha dato vita al tracciamento inter-dispositivi, alla sincronizzazione dei carrelli per gli utenti connessi e al tracciamento server-to-server. Cita anche la presa di impronta digitale, o fingerprinting, sviluppata da reti come Buy.at all’epoca.
Esistono altri metodi. Alcune società diffondono pubblicità in televisione e avvicinano gli indirizzi IP di una stessa famiglia per attribuire le vendite. L’esperto cita anche l’hashing degli IP, i metodi alternativi di TV Scientific e AudioHook, nonché i codici promozionali personalizzati. Avverte però: questi codici non devono finire sui siti di coupon, sulle estensioni del browser, né essere mostrati da un’IA a utenti che l’affiliato non ha raccomandato.
Acquisti che sfuggono al link
Il rischio di vedere Google intercettare l’ordine e rimuovere il link è, secondo lui, legittimo. Ma la situazione esiste già altrove: TikTok Shop, o ancora l’applicazione di Walmart integrata in ChatGPT, mantengono l’acquisto sulla piattaforma e bypassano completamente il link. Un utente può leggere un contenuto, poi acquistare su TikTok.
Alcuni programmi di affiliazione non versano alcuna commissione sulle vendite effettuate da venditori terzi presenti sui marketplace, anche se il clic è correttamente registrato. L’esperto consiglia allora di scegliere altri programmi, sapendo dove si invia il proprio traffico.
La fiducia dei consumatori
L’esperto avanza un altro argomento: i consumatori diffidano dell’IA. Oratori di cerimonie di consegna dei diplomi universitari vengono regolarmente fischi quando ne parlano, e alcune generazioni evitano i marchi che la utilizzano per creare immagini. Anche le pubblicità generate dall’IA sono meno coinvolgenti, e gli utenti convertono meno quando le immagini di un sito sono manifestamente prodotte dall’IA, secondo uno studio di Baymard citato nell’articolo.
Le AI Overviews non possono dimostrare un prodotto, ricorda l’esperto, e gli acquirenti, in particolare per acquisti costosi come biciclette, software o computer, continuano a cercare contenuti creati da umani. Raccomanda quindi di segnalare nella menzione di affiliazione che il clic sostiene il sito, e ricorda che la FTC, così come alcuni organismi internazionali, richiedono queste menzioni.
